Κρατήστε με ενήμερο για τα Sales Excellence Awards 2023
Οι κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων επιβραβεύθηκαν σε ένα λαμπερό πάρτυ, μέσα από ρεκόρ υποψηφιοτήτων και συμμετοχών
Διευθυντές Πωλήσεων της Χρονιάς οι Θανάσης Μπέης και Παναγιώτης Σαράφογλου
Για 10η χρονιά, ο θεσμός των Sales Excellence Awards, που διοργανώνονται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την BOUSSIAS, ανέδειξε τις κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους.
Η τελετή απονομής πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία την Τετάρτη 29 Ιουνίου, στο Teatro Athens, με την παρουσία περισσότερων από 450 στελεχών από κορυφαίες εταιρείες.
Παρουσιάστρια της βραδιάς ήταν η Ευαγγελία Αραβανή, ενώ μετά την απονομή των βραβείων ακολούθησε πάρτυ με τον Κωνσταντίνο Αργυρό.
Μεταξύ των μεγάλων νικητών της βραδιάς που κατέκτησαν το βραβείο Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς, είναι οι εταιρείες: Avin Oil, British American Tobacco, Cosmote Insurance, e-fresh.gr, Frezyderm, LeasePlan Hellas, Lidl Hellas, Mapei Hellas, Παπαστράτος, Prosperty και Vodafone CU. Με τον τίτλο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς βραβεύθηκαν για φέτος οι Θανάσης Μπέης, Customer Development Director της Gr Sarantis Hellas και Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων της Avin. Platinum βραβεία για τις υψηλότερες επιδόσεις ανά ενότητα έλαβαν οι εταιρείες: Avis Greece, Cosmote e-Value, Cosmote Insurance, Ντελόπουλος, Όμιλος ΟΤΕ και Παπαστράτος.
| Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς | |
| Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager, Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων Avin | |
| Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς | |
| Θανάσης Μπέης, Customer Development Director, Gr Sarantis Hellas | |
| Διάκριση στον Κλάδο των Πωλήσεων | |
| PLATINUM | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Τμήμα Πωλήσεων IQOS |
| Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς | |
| Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG) | |
| GOLD | British American Tobacco SA |
| GOLD | Lidl Hellas |
| Ενέργεια | |
| GOLD | AVIN OIL |
| Βιομηχανία – Εμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG) | |
| GOLD | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Τμήμα Πωλήσεων IQOS |
| Βιομηχανία – Εμπόριο Προϊόντων Διαρκείας (Non- Food) | |
| GOLD | MAPEI HELLAS AEBE |
| Τηλεπικοινωνίες & ICT | |
| GOLD | VODAFONE CU |
| Τράπεζες & Ασφάλειες | |
| GOLD | COSMOTE - Cosmote Insurance |
| Φαρμακευτικός Κλάδος & Υγεία | |
| GOLD | FREZYDERM |
| Υπηρεσίες | |
| GOLD | LeasePlan Hellas |
| e-commerce / eshops | |
| GOLD | e-fresh.gr |
| GOLD | Prosperty |
| Διάκριση στα Κανάλια Πωλήσεων | |
| PLATINUM | COSMOTE - Cosmote Insurance | Νέα εποχή στην ψηφιακή ασφάλιση με αύξηση εσόδων κατά 73%, διακράτηση πελατών 91% και αύξηση conversion rate κατά 67% |
| Πωλήσεις μέσω Internet | |
| GOLD | COSMOTE - Cosmote Insurance | Νέα εποχή στην ψηφιακή ασφάλιση με αύξηση εσόδων κατά 73%, διακράτηση πελατών 91% και αύξηση conversion rate κατά 67% |
| SILVER | Unilever Hellas | Ice Cream NOW! |
| SILVER | INTERAMERICAN | Πωλήσεις μέσω Internet στην Ασφάλιση Υγείας |
| BRONZE | IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | PULZE e-Commerce και Post Purchase Experience |
| BRONZE | DIAGEO HELLAS S.A. | DIAGEO Pioneers the Digital Revolution |
| Τηλεφωνικές Πωλήσεις | |
| GOLD | COSMOTE | 13888: One-Stop-Shop |
| SILVER | COSMOTE - Cosmote Insurance | Οι τηλεφωνικές πωλήσεις στην υπηρεσία της ψηφιακής ασφάλισης, πετυχαίνοντας conversion rate >5% |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού Telesales COSMOTE |
| Πωλήσεις D2D | |
| GOLD | COSMOTE | Πωλήσεις D2D |
| Πωλήσεις καταστημάτων Retail | |
| GOLD | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS STORES |
| SILVER | CORAL A.E. |
| Β2Β Πωλήσεις στους κλάδους Εμπόριο-Βιομηχανία | |
| GOLD | EUROPA | EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ ΑΒΕ: Η συνεχής ανάπτυξη, ένα σταθερό στοίχημα! |
| SILVER | Unilever Food Solutions | Στρατηγικοί Πυλώνες Ανάπτυξης Πωλήσεων |
| Trade Marketing (BTL) & Sales Support Systems | |
| PLATINUM | Avis Greece | Το πιο εύκολο και γρήγορο Leasing αυτοκινήτου από την Avis. |
| Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις | |
| GOLD | Avis Greece | Το πιο εύκολο και γρήγορο Leasing αυτοκινήτου από την Avis. |
| SILVER | Beiersdorf | “NIVEA Κίνηση Φροντίδας - Ψηφιακό Marketing, Social Media & Omnichannel Campaign” |
| BRONZE | COSMOTE - Cosmote Insurance | Ψηφιακή ασφάλιση με best in class performance marketing |
| BRONZE | L'Oreal Hellas | Η τεχνολογία στην υπηρεσία της ομορφιάς - Ganier Color Match |
| Web & Business Analytics στις Πωλήσεις | |
| GOLD | COSMOTE - Cosmote Insurance | Πως η ανάλυση δεδομένων οδήγησε σε 45% ανάπτυξη πωλήσεων, 73% αύξηση εσόδων και 92% ικανοποίηση πελατών |
| SILVER | IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | Ηλεκτρονική Πλατφόρμα ‘i2Dealer’’ σε όλη την Μικρή Λιανική! |
| BRONZE | Prosperty | Ψηφιοποίηση των διαδικασιών στην αγορά ακινήτων με τη χρήση σύγχρονης μεθοδολογίας, που βασίζεται σε αλγορίθμους, τεχνητή νοημοσύνη και τεχνολογικούς μηχανισμούς που συλλέγουν στοιχεία για τη συμπεριφορά των χρηστών. |
| Προωθητική Ενέργεια σε Τελικό Σημείο Πώλησης | |
| GOLD | WEST SA | Bold Execution |
| SILVER | PEPSICO HELLAS FOOD & BEVERAGES | Pepsi, Ήβη & Lipton 100% Ανακυκλωμένα Πλαστικά Μπουκάλια |
| SILVER | L'Oréal Hellas - Καταναλωτικά Προϊόντα | L'Oréal Paris - 50Years & STAND Up 360 Activation |
| BRONZE | DIAGEO HELLAS S.A. | JOHNNIE WALKER La Casa De Papel Activation @ SKLAVENITIS |
| BRONZE | Αθηναϊκή Ζυθοποιία | Mamos Retail BTL Activation |
| Εξαιρετική Απόδοση στον Κλάδο των Πωλήσεων | |
| PLATINUM | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Support |
| Αύξηση Πωλήσεων / Υπηρεσίες | |
| GOLD | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| SILVER | COSMOTE - Cosmote Insurance | Aνοίγοντας την αγορά της ψηφιακής ασφάλισης με 73% αύξηση εσόδων και 92% ικανοποίηση πελατών |
| BRONZE | OTE A.E. | Αύξηση Πωλήσεων |
| Αύξηση Πωλήσεων / Προϊόντα | |
| GOLD | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS STORES |
| SILVER | Pepsico Hellas | Lay’s στο Φούρνο, o μοχλός ανάπτυξης της αγοράς της πατάτας που πέτυχε τετραπλασιασμό μεριδίου τα τελευταία 5 χρόνια! |
| BRONZE | KONVA SA | TRATA Τόνοι & Τονοσαλάτες: Υψηλότερη ανάπτυξη πωλήσεων στην κατηγορία Τονων & Τονοσαλατων την διετία 2020-2021 |
| Αύξηση Εξαγωγών – Ανάπτυξη σε Διεθνείς Αγορές | |
| GOLD | ΜΟΒΙΑΚ ΑΕ | Σε τροχιά ανάπτυξης η εξαγωγική δραστηριότητας της ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε. |
| SILVER | Mapei Hellas | Αύξηση κατά 55% της εξαγωγικής δραστηριότητας της Mapei Hellas κατά το 2021 |
| Παραγωγικότητα & Απόδοση | |
| GOLD | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Support |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού Save Activities COSMOTE |
| BRONZE | Cosmote e-Value | Εξαιρετική Απόδοση στον κλάδο πωλήσεων |
| Διάκριση στη Συμμετοχή των Πωλήσεων στην Επιχειρηματική Ανάπτυξη | |
| PLATINUM | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools |
| Καινοτόμο Προϊόν / Υπηρεσία | |
| GOLD | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools |
| SILVER | OΠΑΠ | Η καινοτόμος εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα «OPAP Store App» |
| SILVER | KONVA SA | TRATA Τόνος καπνιστός- Διεθνής προϊοντική καινοτομία |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Ανάπτυξης Εταιρικών Πελατών ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ |
| BRONZE | MSPS SA | Live expert |
| Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος | |
| GOLD | SARANTIS SA | Bioten αποσμητικά: εισάγοντας τα φυσικά συστατικά σε μια πολύ ανταγωνιστική κατηγορία |
| SILVER | IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | Pulze & iD, Ασυνήθιστα όπως Εσύ! |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| BRONZE | Avis Greece | Καινοτόμα υπηρεσία Avis Easy Leasing |
| BRONZE | British American Tobacco SA | ΒΑΤ: Glo relaunched - A Success Story |
| Ανάπτυξη και Καινοτομία σε Δίκτυο Καταστημάτων | |
| GOLD | OΠΑΠ | Δημιουργία νέου ή σημαντική επέκταση δικτύου καταστημάτων που έχουν μετατρέψει τους χώρους πώλησης σε επίσκεψη – ταξίδι αγοραστικής εμπειρίας. | Ανάπτυξη Δικτύου Καταστημάτων |
| SILVER | ΧΑΣΚΟΣ ΑΕΕ | Καινοτόμο Κατάστημα |
| BRONZE | AVIN OIL | Ανάπτυξη Δικτύου Εταιρικών Καταστημάτων | Ανάπτυξη Δικτύου Καταστημάτων |
| Διάκριση Εταιρειών στην Εκπαίδευση & Ανάπτυξη των Στελεχών τους | |
| PLATINUM | Cosmote E-value | #8missions An innovative self empowerment program to succeed in sales |
| Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Στελεχών Πωλήσεων | |
| GOLD | Cosmote e-Value | #8missions An innovative self empowerment program to succeed in sales |
| SILVER | DIAGEO HELLAS S.A. | Islanders: A Summer Sales Dream |
| BRONZE | COSMOTE | “Το μέλλον του επιχειρηματία στη σύγχρονη εποχή” |
| Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Διοίκησης Πωλήσεων | |
| GOLD | LeasePlan Hellas | LeasePlan Commercial Academy |
| SILVER | Cosmote e-Value | Leaders Masterclass | Love our Customer |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Τηλεφωνικών Πωλήσεων & Ανάπτυξης Πελατών Ομίλου ΟΤΕ |
| Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων ή Δικτύου Πωλήσεων | |
| GOLD | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE |
| SILVER | ΓΡ. ΣΑΡΑΝΤΗΣ | Dynamic Resourcing in Field Execution Department |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| Διάκριση στην Οργάνωση & Τις Τεχνικές Πωλήσεων | |
| PLATINUM | Cosmote E-value | Let’s Change our Sales Mentality |
| Υιοθέτηση & Αξιοποίηση Βέλτιστων Πρακτικών | |
| GOLD | Cosmote E-value | Let’s Change our Sales Mentality |
| SILVER | Lidl Hellas | PEP 2.0 – Αυτοματοποιήσεις στη δημιουργία εργασιακού πλάνου |
| BRONZE | KONVA SA | Category Management - Δημιουργία υπεραξίας στα ράφια του λιανεμπορίου |
| Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης του Τμήματος Πωλήσεων | |
| GOLD | Lidl Hellas | PEP 2.0 – Αυτοματοποιήσεις στη δημιουργία εργασιακού πλάνου |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης τους Τμήματος Πωλήσεων - TELESALES SUPPORT |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Operations Roll out Tηλεφωνικών Πωλήσεων ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ |
| Συνεργατικές Πρακτικές – Cross Functional Team Co-operation | |
| GOLD | Cosmote e-Value | Συνεργατικές Πρακτικές – Cross Functional Team Co-operation Αποτελεσματικές συνεργατικές πρακτικές του τμήματος πωλήσεων με άλλα τμήματα για την επίτευξη των στόχων της εταιρείας |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE |
| BRONZE | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| Διάκριση στην Καινοτομία & Την Πελατοκεντρικότητα | |
| PLATINUM | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools |
| Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων | |
| GOLD | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Kαινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων - Τμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE |
| SILVER | Cosmote e-Value | AI TALK |
| BRONZE | OPAP SA | ERMIS Project – OPAP Retail B2B CRM & Process Automation Tool |
| Καινοτομία στις Πωλήσεις / Νέα - Εναλλακτικά Κανάλια Πώλησης | |
| GOLD | ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools |
| SILVER | Vodafone CU | Vodafone CU Digital Sales – A disruptive Multi - Channel Strategy |
| BRONZE | INTERAMERICAN | Leads Generation - Νέο εναλλακτικό Κανάλι Πώλησης στην Ασφάλιση Υγείας |
| Εξυπηρέτηση – Ικανοποίηση Πελατών | |
| GOLD | Lidl Hellas | Cockpit Ταμείων |
| SILVER | Cosmote e-Value | BOX Supply Excellence |
| BRONZE | EUROPA | Europa: Η πελατοκεντρική προσέγγιση σε κάθε επίπεδο πελάτη, σε όλο τον κύκλο του προϊόντος. |
| Διάκριση στις Υπηρεσίες Third Party στον Κλάδο των Πωλήσεων | |
| PLATINUM | Cosmote e-Value | Call-Center Υπηρεσίες - Υπηρεσίες υποστήριξης των πωλήσεων σε επιχειρήσεις, που καλύπτουν αποτελεσματικά όλα τα στάδια της πώλησης, από το pre-sales μέχρι το after-sales. |
| Εκπαιδευτικά Προγράμματα | |
| GOLD | Cosmote e-Value | Virtual Reality Sales Training @ Cosmote Evalue |
| SILVER | Lead on Board International | Διαδραστικά Υβριδικά Προγράμματα Εκπαίδευσης Ενηλίκων |
| BRONZE | Cosmote e-Value | Τhe Booking Academy since 11888 |
| Call-Center Υπηρεσίες | |
| GOLD | Cosmote e-Value | Call-Center Υπηρεσίες - Υπηρεσίες υποστήριξης των πωλήσεων σε επιχειρήσεις, που καλύπτουν αποτελεσματικά όλα τα στάδια της πώλησης, από το pre-sales μέχρι το after-sales. |
| SILVER | Cosmote e-Value | Business BOX |
| BRONZE | COSMOTE - Cosmote Insurance | Call Care στην υπηρεσία της ψηφιακής ασφάλισης με 92% ικανοποίηση πελατών |
| Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής | |
| GOLD | Cosmote e-Value | iKBA |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | TELESALES SUPPORT |
| BRONZE | COSMOTE - Cosmote Insurance | Χαράσσοντας τον δρόμο των τεχνολογικών εξελίξεων στην ψηφιακή ασφάλιση |
| Αποτελεσματικές Πρακτικές & Ευέλικτες (Agile) Στρατηγικές σε Περίοδους Αβεβαιότητας | |
| PLATINUM | ΝΤΕΛΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.Β.Ε. | Μετουσιώνοντας την απειλή σε δύναμη ανάπτυξης |
| Ανταπόκριση στις μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συμπεριφορές λόγω Covid | |
| GOLD | SARANTIS SA |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| BRONZE | Vodafone CU | Vodafone CU Digital Sales – A disruptive Multi - Channel Strategy |
| Ευελιξία και ταχύτητα ανταπόκρισης των πωλήσεων σε εξωγενείς κινδύνους | |
| GOLD | ΝΤΕΛΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.Β.Ε. | Μετουσιώνοντας την απειλή σε δύναμη ανάπτυξης |
| SILVER | ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE |
| BRONZE | Cosmote e-Value | Ευελιξία και ταχύτητα ανταπόκρισης των πωλήσεων σε εξωγενείς κινδύνους |
Jury President Sales Excellence Awards 2022
Καθηγητής, Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών
Jury President – Pillar #2: Digital Insurance
Αντιπρόεδρος Α’, Υπεύθυνος Επικοινωνίας & Εξωστρέφειας ΔΣ, ΙΠΕ
