Sales Excellence Awards 2020 | Recognizing Excellence in Sales

Βραβεύοντας την επιτυχία σε μία χρονιά προκλήσεων

Βραβεύοντας την επιτυχία σε μια χρονιά προκλήσεων

Την 9η διοργάνωσή του μετρά ο θεσμός των Sales Excellence Awards 2021, αναδεικνύοντας και επιβραβεύοντας τις βέλτιστες πρακτικές στον τομέα των Πωλήσεων σε μια ιδιαίτερη χρονιά προκλήσεων, ευκαιριών και ανακατατάξεων σε όλους τους κλάδους της αγοράς.

Η τελετή φωτογράφισης των Sales Excellence Awards 2021, τα οποία συνδιοργάνωσε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σε συνεργασία με τη BOUSSIAS, πραγματοποιήθηκε την Τρίτη, 13 Ιουλίου, στο Περιστύλιο Ζαππείου. Στην εκδήλωση παρευρέθηκαν τα στελέχη των εταιριών-νικητών των βραβείων, όπως και μέλη του ΔΣ του ΙΠΕ και της Κριτικής Επιτροπής των βραβείων.

Ο Πρόεδρος ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, Αντώνης Ποταμίτης, δήλωσε ικανοποιημένος από την 9η διοργάνωση λέγοντας ότι “Ο θεσμός των Sales Excellence Awards έδωσε και φέτος ένα δυναμικό «παρών» παραμένοντας πιστός στη δέσμευσή του να επιβραβεύει την αριστεία στη μεγάλη κοινότητα των πωλήσεων ενάντια σε κάθε αντιξοότητα και δυσκολία. Και φέτος με τις υποψηφιότητές τους οι εταιρείες δήλωσαν ότι τα στελέχη των πωλήσεων είναι πάντα στην πρώτη γραμμή, με νέες ιδέες, αποτελεσματικές στρατηγικές, σε ετοιμότητα για να προσαρμοστούν στις αλλαγές. Το ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος και εγώ προσωπικά συγχαίρουμε όλους τους νικητές, αυτούς που συμμετείχαν στη διαδικασία, καθώς και τα μέλη της Κριτικής Επιτροπής. Εύχομαι μια παραγωγική χρονιά και τα επόμενα Sales Excellence Awards να μας βρουν υγιείς και με πολλές επιτυχίες.”

Ο Πρόεδρος της 30μελούς Κριτικής Επιτροπής Γεώργιος Δουκίδης, Καθηγητής Ηλεκτρονικού Επιχειρείν, Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, τόνισε πως:

“Λόγω της πανδημίας το 2020-21 ήταν μια ιδιαίτερη περίοδος για τις πωλήσεις, δύσκολη αλλά με πολλές προκλήσεις και ευκαιρίες για ανάπτυξη και καινοτόμες δράσεις. Στα Sales Excellence Awards αναδείχτηκαν πολλές από αυτές τις βέλτιστες πρακτικές από τα τμήματα πωλήσεων και το σημαντικό ρόλο που έπαιξαν στην αντιμετώπιση της κρίσης. Μέσα από τα βραβεία είδαμε εξαιρετικές περιπτώσεις όπως: άμεση και αποδοτική αξιοποιούσε των ψηφιακών πωλήσεων, δυναμική είσοδο νέων προϊόντων στην αγορά, αλλαγή του μείγματος προώθησης, καθολική λειτουργία των πωλήσεων από απόσταση, αναγκαστική είσοδο σε νέες εμπορικές αγορές, διαχείριση καθυστερήσεων στην διανομή προϊόντων κ.λπ.”

Ο Βαγγέλης Καλαμπόκας, Πρόεδρος της Οργανωτικής Επιτροπής και Μέλος ΔΣ του ΙΠΕ, υπογράμμισε ότι: “Η 9η διοργάνωση των Sales Excellence Awards είχε ένα περαιτέρω στόχο εκτός της διάκρισης των αρίστων στον χώρο των πωλήσεων. Ανέδειξαν και επιβράβευσαν πρακτικές τις οποίες υποχρεώθηκαν να επινοήσουν εταιρείες και στελέχη για να λειτουργήσουν αποτελεσματικά σε μια χρονιά που έφερε αναπάντεχες ανατροπές, διαφορετικές ευκαιρίες, νέες προκλήσεις και ριζικές ανακατατάξεις σε όλους τους κλάδους της αγοράς. Ευχαριστούμε, ιδιαιτέρως φέτος, τις εταιρείες που εμπιστεύθηκαν και πάλι τον θεσμό των Sales Excellence Awards, είτε με υποψηφιότητες, είτε με χορηγίες, ευχαριστούμε και τα στελέχη που ήθελαν να είναι και πάλι κοντά μας. Συγχαίρουμε όλους τους υποψηφίους, ανεξαρτήτως διάκρισης, γιατί οι φάκελοι όλων των εταιρειών ήταν πράγματι πολύ αξιόλογοι. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος παραμένει πιστό στο όραμά του για να υποστηρίζει όχι μόνον τα μέλη του, αλλά όλα τα στελέχη των πωλήσεων, και ευελπιστούμε το 2022, στην επόμενη διοργάνωση, να μπορέσουμε να τους έχουμε όλους κοντά μας. ”

Η μεγάλη διάκριση «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» ανήκε στις εταιρίες Παπαστράτος, Avinoil, ΟΠΑΠ, Cosmote e-Value, Vodafone, Frezyderm, DHL Express για υποψηφιότητες που κατατέθηκαν ανά κατηγορία σε διαφορετικούς επιχειρηματικούς κλάδους.

Η κορυφαία διάκριση «Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς» ανήκε στον Νίκο Πράπα, Corporate Sales Director της Nestlé Ελλάς. Ο Νίκος Πράπας έχει εμπειρία από όλους τους εμπορικούς τομείς της εταιρείας του, όπως Marketing Nescafé, Key Account Customers, Exports Business, Cyprus & Albania Management, HORECA Ice Cream, Corporate Channel Development. Για το 2020 η ομάδα του σημείωσε σημαντικές επιτυχίες με την αύξηση των μεριδίων αγοράς στη συντριπτική πλειονότητα των προιοντικών κατηγοριών που ανταγωνίζεται η Nestle Hellas στο σύγχρονο λιανεμπόριο, τη δημιουργία On the Go Coffee Corners με στρατηγικούς πελάτες ως νέα πηγή εσόδων, το λανσάρισμα της καινοτομίας Roastelier by Buondi στην αγορά του ΟΟΗ και το λανσάρισμα Starbucks by Nespresso στην κυπριακή αγορά όπου και αναδείχθηκε «Προϊόν της Χρονιάς» και την πρωτοβουλία στήριξης των συνεργατών «Always Open for You» στο κανάλι OOH με προϊόντα Nestle Professional & Nestle Waters κατά την επανεκκίνηση της αγοράς το καλοκαίρι του 2020 .



Tα βραβεία και οι νικητές



Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
Νίκος Πράπας, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων, Nestle 
Πυλώνας 1. Διάκριση στον Κλάδο των Πωλήσεων
Ενότητα: Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς
Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG)
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ
Ενέργεια
GOLD AVIN OIL
Ψυχαγωγία & Τυχερά Παιχνίδια
GOLD ΟΠΑΠ Α.Ε. – ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΛΑΧΕΙΑ Α.Ε.
 Business Process Outsourcing
GOLD Cosmote e-Value
Τηλεπικοινωνίες & ICT
GOLD Vodafone CU
Φαρμακευτικός Κλάδος & Υγεία
GOLD FREZYDERM
Μεταφορές & Logistics
GOLD DHL EXPRESS
Πυλώνας 2. Διάκριση στα Κανάλια Πωλήσεων
Ενότητα: Πωλήσεις μέσω Internet (e-Commerce)
GOLD Vodafone CU: CU sales – from salespersons to social media personas
SILVER ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ: IQOS.GR
BRONZE ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ: AB Eshop & AB Eshop app
Ενότητα: Τηλεφωνικές Πωλήσεις
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ
SILVER IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA: myblu Customer Care
BRONZE Protergia: Τηλεφωνικές Πωλήσεις Επιτυχημένη λειτουργία call-center για τηλεφωνικές πωλήσεις, αλλά και για pre-sales / after-sales υποστήριξη των πελατών.
Eνότητα: Πωλήσεις Third Party
GOLD LEASEPLAN HELLAS ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ A.E.: Πωλήσεις Third Party ως κομμάτι μιας πανελλήνιας ομάδας
Eνότητα: Β2Β Πωλήσεις στους κλάδους Εμπόριο-Βιομηχανία
SILVER AVIN OIL: «Κάρτα Εταιρικού Στόλου Avin Card»
Eνότητα: Πωλήσεις D2D
BRONZE ΟΤΕ Α.Ε.
BRONZE Volton Ελληνική Ενεργειακή – D2D Sales Channel
Eνότητα: Πωλήσεις καταστημάτων Retail
GOLD L’OREAL HELLAS: MAYBELLINE – BEAUTI-FOOD
SILVER ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ: IQOS STORES
BRONZE ΓΕΡΜΑΝΟΣ – ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΟΤΕ RETAIL: Δίκτυο Καταστημάτων Γερμανός
Πυλώνας 3. Trade Marketing (BTL) & Sales Support Systems
Ενότητα: Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις
GOLD adidas – The Magic Bus: adidas x Cosmos Sport | Training Squad Live Shopping Experience
SILVER ΓΕΡΜΑΝΟΣ ΑΒΒΕ: ΓΕΡΜΑΝΟΣ COVID RESPONSE
BRONZE LEASEPLAN HELLAS και Reprise: Η εξέλιξη των κανόνων στα χέρια της LeasePlan
Ενότητα: Προωθητική Ενέργεια σε Τελικό Σημείο Πώλησης
GOLD ΟΠΑΠ Α.Ε.: Καλοκαίρι στα Καταστήματα PLAY
SILVER Αθηναική Ζυθοποιία ΑΕ: Heineken Back The Bars
BRONZE Αθηναϊκη Ζυθοποιία ΑΕ: Heineken Christmas Activation
Πυλώνας 4. Εξαιρετική Απόδοση στον Κλάδο των Πωλήσεων
Ενότητα: Αύξηση Πωλήσεων /Υπηρεσίες
GOLD DHL EXPRESS | Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Ταξιδεύοντας την Ελλάδα σε 220 Χώρες
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ | (COSMOTE TV – SPEED UPGRADES – ACQUISITIONS) TELESALES COSMOTE
BRONZE DIAGEO HELLAS SA: H Diageo #EmergesStronger εν μέσω πανδημίας
Ενότητα:  Αύξηση Πωλήσεων / Προϊόντα
GOLD Νίκος Λαζαρίδης ΑΕ: Αύξηση στις Πωλήσεις Οίνων
SILVER ΓΙΩΤΗΣ Α.Ε.
Eνότητα: Αύξηση Εξαγωγών – Ανάπτυξη  σε Διεθνείς Αγορές
GOLD MOBIAK: Είσοδος σε νέες αγορές του εξωτερικού
SILVER M-STAT:  SMSArena – Business Messaging Platform
BRONZE MAJAR – MATZARIDIS BROS SA
Eνότητα: Παραγωγικότητα & Απόδοση
GOLD Vodafone CU: CU sales – from salespersons to social media personas
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Παραγωγικότητα & Απόδοση – Μονάδη Διατήρησης Πελατών Ομίλου ΟΤΕ
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Παραγωγικότητα & Απόδοση στην Digital Εποχή – Telesales Support Cosmote
Πυλώνας 5. Διάκριση στη Συμμετοχή των Πωλήσεων στην Επιχειρηματική Ανάπτυξη
Ενότητα: Καινοτόμο Προϊόν / Υπηρεσία
GOLD adidas – The Magic Bus: adidas x Cosmos Sport | Training Squad Live Shopping Experience
SILVER ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ: OceaniQ – Φροντίζω το σπίτι μου, φροντίζοντας το περιβάλλον.
SILVER 3αλφα – ΑΦΟΙ Κ. ΚΑΡΑΓΕΩΡΓΙΟΥ Α.Ε.Β.Ε. | Νέο λανσάρισμα: Έτοιμα φυσικά! όσπρια μαγειρεμένα στον ατμό από την 3αλφα
BRONZE Switch by Avis: Το Συνδρομητικό Αυτοκίνητο ήρθε στην Ελλάδα
BRONZE MSPS-HP: emerchandising in Electronic shops
Ενότητα: Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος
GOLD L’OREAL HELLAS: L’OREAL PARIS: ΛΑΝΣΑΡΙΣΜΑ MEN EXPERT
SILVER CAFETEX: COFFEEWAY CITY BLEND
BRONZE BEIERSDORF: NIVEA CELLULAR LUMINOUS630
Καινοτόμο Κατάστημα
GOLD Γρηγόρης: Το κατάστημα που απογειώνει την εμπειρία του πελάτη!
Πυλώνας 6. Διάκριση Εταιρειών στην Εκπαίδευση & Ανάπτυξη των Στελεχών τους
Ενότητα: Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Στελεχών Πωλήσεων
GOLD COSMOTE AE: Καινοτόμο εκπαιδευτικό πρόγραμμα Discovering Sales Skills
SILVER AVIN OIL
BRONZE PAPASTRATOS: PAPASTRATOS Commercial Capabilities Team
Ενότητα: Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Διοίκησης Πωλήσεων
GOLD LEASEPLAN HELLAS ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ A.E.
Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων  ή Δικτύου Πωλήσεων
GOLD EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ Α.Β.Ε.
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Αναδιοργάνωση Τμήματος TELESALES
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων
Πυλώνας 7. Διάκριση στην Οργάνωση & τις Τεχνικές Πωλήσεων
Συνεργασιακές Πρακτικές – Cross Functional Team  Co-operation
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Συνεργασιακές Πρακτικές – SAVE ACTIVITIES COSMOTE
SILVER Lidl Hellas & Σια Ο.Ε.: Expert Φρεσκάδας
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης
Πυλώνας 8. Διάκριση στην Καινοτομία & την Πελατοκεντρικότητα
Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης &  Αναβάθμισης των Πωλήσεων
GOLD LALIZAS: Καινοτόμο & Παραμετροποιημένο CRM με΄Έμφαση στις Ανάγκες του Πελάτη στον Ναυτιλιακό Κλάδο
SILVER COSMOTE AE: S4 Hana – New Retail System
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ: TELESALES ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ – Τμήμα ROLL-OUT Λειτουργιών Τηλεφωνικών Πωλήσεων
Καινοτομία στις Πωλήσεις / Νέα – Εναλλακτικά  Κανάλια Πώλησης
GOLD WEST SA: BRANDS.GR η νέα εποχή του phygital sampling
SILVER Vodafone CU: CU sales – from salespersons to social media personas
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Sales Through Technicians
Εξυπηρέτηση – Ικανοποίηση Πελατών
GOLD ΔΕΗ: Εξυπηρέτηση – Ικανοποίηση Πελατών Αποτελεσματικές οργανωτικές δομές και διαδικασίες για την άμεση εξυπηρέτηση των πελατών -after sales service, σε επίπεδο back ή front-office καθόλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής της πώλησης
SILVER Αvis: The WOW experience in customer service
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ: TELESALES ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ – Τμήμα INBOUND Τηλεφωνικών Πωλήσεων
Πυλώνας 9. Διάκριση στις Υπηρεσίες Third Party στον Κλάδο των Πωλήσεων
Εκπαιδευτικά Προγράμματα
GOLD LG Electronics Hellas | LG B2B webinars: Β2Β Ψηφιακή κατάρτιση και εκπαίδευση για τους επαγγελματίες
SILVER Lead On Board Intl σε συνεργασία με τους στρατηγικούς συμμάχους HARVARD UNIVERSITY & DUPONT | Καλύτερη E-LEARNING Πλατφόρμα Προγραμμάτων Εκπαίδευσης Πωλήσεων
Call-Center Υπηρεσίες
GOLD Cosmote e-Value
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ: Τμήμα Πρόσκτησης Οικιακών Πελατών Ομίλου ΟΤΕ
BRONZE PAPASTRATOS | PAPASTRATOS Call- Center
Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ: Τμήμα Ανάπτυξης Οικιακών Πελατών Ομίλου ΟΤΕ
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ: Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής 
BRONZE IMPERIAL TOBACCO HELLAS: Ηλεκτρονική Πλατφόρμα ‘i2Dealer’’ σε όλη την Μικρή Λιανική!
Πυλώνας 10. Καλές πρακτικές και ευέλικτες (agile) στρατηγικές τον καιρό της πανδημίας
Βιομηχανία
GOLD ΝΤΕΛΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.Β.Ε.: Fight or Flight? Δημιουργώντας ένα νέο Business Unit εν μέσω πανδημίας
SILVER EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ Α.Β.Ε.: Μένουμε Europa, σημαίνει μένουμε Ασφαλείς!
Υπηρεσίες
GOLD COSMOTE: 13888 The new normal
SILVER OTE A.E.: COSMOTE D2D, Ομάδα Πωλήσεων FTTH
SILVER DHL EXPRESS | DIGITAL CAMPAIGN: ΦΕΡΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΑΣΦΑΛΩΣ ΚΟΝΤΑ
BRONZE COSMOTE – ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΟΤΕ RETAIL: Δίκτυο Καταστημάτων Cosmote – Hybrid Project
Εμπόριο
GOLD Vodafone CU: CU sales – from salespersons to social media personas
SILVER DIAGEO HELLAS SA: H Diageo #EmergesStronger εν μέσω πανδημίας
BRONZE MAJAR – MATZARIDIS BROS SA
Τεχνολογία
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ: Πανδημία & Μετασχηματισμός

Χρυσός Χορηγός

Χορηγοί

Υποστηρικτής

athinaiki_zithopoiia

Χορηγός Ποτού

diageo

Χορηγός Κρασιού

mposinakis

Χορηγός Μπύρας

athinaiki_zithopoiia

Χορηγός Είδους

healthy_habits

Χορηγοί επικοινωνίας

Συνδιοργάνωση