Κρατήστε με ενήμερο για τα Sales Excellence Awards 2023

Αναδεικνύοντας τις Πωλήσεις
σε δυναμικό περιβάλλον

Η 10η Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards

Οι κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων επιβραβεύθηκαν σε ένα λαμπερό πάρτυ, μέσα από ρεκόρ υποψηφιοτήτων και συμμετοχών

Διευθυντές Πωλήσεων της Χρονιάς οι Θανάσης Μπέης και Παναγιώτης Σαράφογλου

Για 10η χρονιά, ο θεσμός των Sales Excellence Awards, που διοργανώνονται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την BOUSSIAS, ανέδειξε τις κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους.

Η τελετή απονομής πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία την Τετάρτη 29 Ιουνίου, στο Teatro Athens, με την παρουσία περισσότερων από 450 στελεχών από κορυφαίες εταιρείες.

Παρουσιάστρια της βραδιάς ήταν η Ευαγγελία Αραβανή, ενώ μετά την απονομή των βραβείων ακολούθησε πάρτυ με τον Κωνσταντίνο Αργυρό.

 

Μεταξύ των μεγάλων νικητών της βραδιάς που κατέκτησαν το βραβείο Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς, είναι οι εταιρείες: Avin Oil, British American Tobacco, Cosmote Insurance, e-fresh.gr, Frezyderm, LeasePlan Hellas, Lidl Hellas, Mapei Hellas, Παπαστράτος, Prosperty και Vodafone CU. Με τον τίτλο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς βραβεύθηκαν για φέτος οι Θανάσης Μπέης, Customer Development Director της Gr Sarantis Hellas και Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων της Avin. Platinum βραβεία για τις υψηλότερες επιδόσεις ανά ενότητα έλαβαν οι εταιρείες: Avis Greece, Cosmote e-Value, Cosmote Insurance, Ντελόπουλος, Όμιλος ΟΤΕ και Παπαστράτος.

Sales Excellence Awards 2022

Tα βραβεία και οι νικητές

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager, Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων Avin
Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
Θανάσης Μπέης, Customer Development Director, Gr Sarantis Hellas 
Διάκριση στον Κλάδο των Πωλήσεων
PLATINUM ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Τμήμα Πωλήσεων IQOS
Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς
Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG)
GOLD British American Tobacco SA 
GOLD Lidl Hellas
Ενέργεια
GOLD AVIN OIL
Βιομηχανία – Εμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG)
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Τμήμα Πωλήσεων IQOS
Βιομηχανία – Εμπόριο Προϊόντων Διαρκείας (Non- Food)
GOLD MAPEI HELLAS AEBE
Τηλεπικοινωνίες & ICT
GOLD VODAFONE CU
Τράπεζες & Ασφάλειες
GOLD COSMOTE - Cosmote Insurance
Φαρμακευτικός Κλάδος & Υγεία
GOLD FREZYDERM
Υπηρεσίες
GOLD LeasePlan Hellas
e-commerce / eshops
GOLD e-fresh.gr
GOLD Prosperty
 Διάκριση στα Κανάλια Πωλήσεων
PLATINUM COSMOTE - Cosmote Insurance | Νέα εποχή στην ψηφιακή ασφάλιση με αύξηση εσόδων κατά 73%, διακράτηση πελατών 91% και αύξηση conversion rate κατά 67%
Πωλήσεις μέσω Internet
GOLD COSMOTE - Cosmote Insurance | Νέα εποχή στην ψηφιακή ασφάλιση με αύξηση εσόδων κατά 73%, διακράτηση πελατών 91% και αύξηση conversion rate κατά 67%
SILVER Unilever Hellas | Ice Cream NOW!
SILVER INTERAMERICAN | Πωλήσεις μέσω Internet στην Ασφάλιση Υγείας
BRONZE IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | PULZE e-Commerce και Post Purchase Experience
BRONZE DIAGEO HELLAS S.A. | DIAGEO Pioneers the Digital Revolution
 Τηλεφωνικές Πωλήσεις
GOLD COSMOTE | 13888: One-Stop-Shop
SILVER COSMOTE - Cosmote Insurance | Οι τηλεφωνικές πωλήσεις στην υπηρεσία της ψηφιακής ασφάλισης, πετυχαίνοντας conversion rate >5%
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού Telesales COSMOTE
Πωλήσεις D2D 
GOLD COSMOTE | Πωλήσεις D2D
Πωλήσεις καταστημάτων Retail
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS STORES
SILVER CORAL A.E.
Β2Β Πωλήσεις στους κλάδους Εμπόριο-Βιομηχανία
GOLD EUROPA | EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ ΑΒΕ: Η συνεχής ανάπτυξη, ένα σταθερό στοίχημα!
SILVER Unilever Food Solutions | Στρατηγικοί Πυλώνες Ανάπτυξης Πωλήσεων
 Trade Marketing (BTL) & Sales Support Systems
PLATINUM Avis Greece | Το πιο εύκολο και γρήγορο Leasing αυτοκινήτου από την Avis. 
Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις
GOLD Avis Greece | Το πιο εύκολο και γρήγορο Leasing αυτοκινήτου από την Avis. 
SILVER Beiersdorf | “NIVEA Κίνηση Φροντίδας - Ψηφιακό Marketing, Social Media & Omnichannel Campaign”
BRONZE COSMOTE - Cosmote Insurance | Ψηφιακή ασφάλιση με best in class performance marketing 
BRONZE L'Oreal Hellas | Η τεχνολογία στην υπηρεσία της ομορφιάς - Ganier Color Match
Web & Business Analytics στις Πωλήσεις
GOLD COSMOTE - Cosmote Insurance | Πως η ανάλυση δεδομένων οδήγησε σε 45% ανάπτυξη πωλήσεων, 73% αύξηση εσόδων και 92% ικανοποίηση πελατών
SILVER IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | Ηλεκτρονική Πλατφόρμα ‘i2Dealer’’ σε όλη την Μικρή Λιανική!
BRONZE Prosperty | Ψηφιοποίηση των διαδικασιών στην αγορά ακινήτων με τη χρήση σύγχρονης μεθοδολογίας, που βασίζεται σε αλγορίθμους, τεχνητή νοημοσύνη και τεχνολογικούς μηχανισμούς που συλλέγουν στοιχεία για τη συμπεριφορά των χρηστών.
Προωθητική Ενέργεια σε Τελικό Σημείο Πώλησης
GOLD WEST SA | Bold Execution 
SILVER PEPSICO HELLAS FOOD & BEVERAGES | Pepsi, Ήβη & Lipton 100% Ανακυκλωμένα Πλαστικά Μπουκάλια
SILVER L'Oréal Hellas - Καταναλωτικά Προϊόντα | L'Oréal Paris - 50Years & STAND Up 360 Activation
BRONZE DIAGEO HELLAS S.A. | JOHNNIE WALKER La Casa De Papel Activation @ SKLAVENITIS
BRONZE Αθηναϊκή Ζυθοποιία | Mamos Retail BTL Activation
Εξαιρετική Απόδοση στον Κλάδο των Πωλήσεων
PLATINUM ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Support
Αύξηση Πωλήσεων / Υπηρεσίες
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
SILVER COSMOTE - Cosmote Insurance | Aνοίγοντας την αγορά της ψηφιακής ασφάλισης με 73% αύξηση εσόδων και 92% ικανοποίηση πελατών
BRONZE OTE A.E. | Αύξηση Πωλήσεων
Αύξηση Πωλήσεων / Προϊόντα
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS STORES
SILVER Pepsico Hellas | Lay’s στο Φούρνο, o μοχλός ανάπτυξης της αγοράς της πατάτας που πέτυχε τετραπλασιασμό μεριδίου τα τελευταία 5 χρόνια!
BRONZE KONVA SA | TRATA Τόνοι & Τονοσαλάτες: Υψηλότερη ανάπτυξη πωλήσεων στην κατηγορία Τονων & Τονοσαλατων την διετία 2020-2021
Αύξηση Εξαγωγών – Ανάπτυξη σε Διεθνείς Αγορές
GOLD ΜΟΒΙΑΚ ΑΕ | Σε τροχιά ανάπτυξης η εξαγωγική δραστηριότητας της ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε.
SILVER Mapei Hellas | Αύξηση κατά 55% της εξαγωγικής δραστηριότητας της Mapei Hellas κατά το 2021
Παραγωγικότητα & Απόδοση
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Support
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού Save Activities COSMOTE
BRONZE Cosmote e-Value | Εξαιρετική Απόδοση στον κλάδο πωλήσεων
Διάκριση στη Συμμετοχή των Πωλήσεων στην Επιχειρηματική Ανάπτυξη
PLATINUM ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS  Remote Tools
 Καινοτόμο Προϊόν / Υπηρεσία 
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools 
SILVER OΠΑΠ | Η καινοτόμος εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα «OPAP Store App»
SILVER KONVA SA | TRATA Τόνος καπνιστός- Διεθνής προϊοντική καινοτομία
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Ανάπτυξης Εταιρικών Πελατών ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ
BRONZE MSPS SA | Live expert
Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος 
GOLD SARANTIS SA | Bioten αποσμητικά: εισάγοντας τα φυσικά συστατικά σε μια πολύ ανταγωνιστική κατηγορία
SILVER IMPERIAL TOBACCO HELLAS SA | Pulze & iD, Ασυνήθιστα όπως Εσύ!
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
BRONZE Avis Greece | Καινοτόμα υπηρεσία Avis Easy Leasing
BRONZE British American Tobacco SA | ΒΑΤ: Glo relaunched - A Success Story
Ανάπτυξη και Καινοτομία σε Δίκτυο Καταστημάτων
GOLD OΠΑΠ | Δημιουργία νέου ή σημαντική επέκταση δικτύου καταστημάτων που έχουν μετατρέψει τους χώρους πώλησης σε επίσκεψη – ταξίδι αγοραστικής εμπειρίας. | Ανάπτυξη Δικτύου Καταστημάτων
SILVER ΧΑΣΚΟΣ ΑΕΕ | Καινοτόμο Κατάστημα
BRONZE AVIN OIL | Ανάπτυξη Δικτύου Εταιρικών Καταστημάτων | Ανάπτυξη Δικτύου Καταστημάτων
Διάκριση Εταιρειών στην Εκπαίδευση & Ανάπτυξη των Στελεχών τους
PLATINUM Cosmote E-value | #8missions An innovative self empowerment program to succeed in sales
Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Στελεχών Πωλήσεων
GOLD Cosmote e-Value | #8missions An innovative self empowerment program to succeed in sales
SILVER DIAGEO HELLAS S.A. | Islanders: A Summer Sales Dream
BRONZE COSMOTE | “Το μέλλον του επιχειρηματία στη σύγχρονη εποχή”
Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Διοίκησης Πωλήσεων
GOLD LeasePlan Hellas | LeasePlan Commercial Academy
SILVER Cosmote e-Value | Leaders Masterclass | Love our Customer 
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Τηλεφωνικών Πωλήσεων & Ανάπτυξης Πελατών Ομίλου ΟΤΕ  
Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων ή Δικτύου Πωλήσεων 
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE 
SILVER ΓΡ. ΣΑΡΑΝΤΗΣ | Dynamic Resourcing in Field Execution Department
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
Διάκριση στην Οργάνωση & Τις Τεχνικές Πωλήσεων 
PLATINUM Cosmote E-value | Let’s Change our Sales Mentality
Υιοθέτηση & Αξιοποίηση Βέλτιστων Πρακτικών
GOLD Cosmote E-value | Let’s Change our Sales Mentality
SILVER Lidl Hellas | PEP 2.0 – Αυτοματοποιήσεις στη δημιουργία εργασιακού πλάνου
BRONZE KONVA SA | Category Management - Δημιουργία υπεραξίας στα ράφια  του λιανεμπορίου
Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης του Τμήματος Πωλήσεων 
GOLD Lidl Hellas | PEP 2.0 – Αυτοματοποιήσεις στη δημιουργία εργασιακού πλάνου
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης τους Τμήματος Πωλήσεων - TELESALES SUPPORT
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Operations Roll out Tηλεφωνικών Πωλήσεων ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ
Συνεργατικές Πρακτικές – Cross Functional Team Co-operation
GOLD Cosmote e-Value | Συνεργατικές Πρακτικές – Cross Functional Team Co-operation Αποτελεσματικές συνεργατικές πρακτικές του τμήματος πωλήσεων με άλλα τμήματα για την επίτευξη των στόχων της εταιρείας
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
Διάκριση στην Καινοτομία & Την Πελατοκεντρικότητα 
PLATINUM ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools
Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων 
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Kαινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων - Τμήμα Σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE 
SILVER Cosmote e-Value | AI TALK
BRONZE OPAP SA | ERMIS Project – OPAP Retail B2B CRM & Process Automation Tool
 Καινοτομία στις Πωλήσεις / Νέα - Εναλλακτικά Κανάλια Πώλησης
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Remote Tools
SILVER Vodafone CU | Vodafone CU Digital Sales – A disruptive Multi - Channel Strategy 
BRONZE INTERAMERICAN | Leads Generation - Νέο εναλλακτικό Κανάλι Πώλησης στην Ασφάλιση Υγείας
  Εξυπηρέτηση – Ικανοποίηση Πελατών 
GOLD Lidl Hellas | Cockpit Ταμείων
SILVER Cosmote e-Value | BOX Supply Excellence
BRONZE EUROPA | Europa: Η πελατοκεντρική προσέγγιση σε κάθε επίπεδο πελάτη, σε όλο τον κύκλο του προϊόντος.
Διάκριση στις Υπηρεσίες Third Party στον Κλάδο των Πωλήσεων
PLATINUM Cosmote e-Value | Call-Center Υπηρεσίες - Υπηρεσίες υποστήριξης των πωλήσεων σε επιχειρήσεις, που καλύπτουν αποτελεσματικά όλα τα στάδια της πώλησης, από το pre-sales μέχρι το after-sales.
 Εκπαιδευτικά Προγράμματα
GOLD Cosmote e-Value | Virtual Reality  Sales Training @ Cosmote Evalue
SILVER Lead on Board International | Διαδραστικά Υβριδικά Προγράμματα Εκπαίδευσης Ενηλίκων
BRONZE Cosmote e-Value | Τhe Booking Academy since 11888
Call-Center Υπηρεσίες
GOLD Cosmote e-Value | Call-Center Υπηρεσίες - Υπηρεσίες υποστήριξης των πωλήσεων σε επιχειρήσεις, που καλύπτουν αποτελεσματικά όλα τα στάδια της πώλησης, από το pre-sales μέχρι το after-sales.
SILVER Cosmote e-Value | Business BOX
BRONZE COSMOTE - Cosmote Insurance | Call Care στην υπηρεσία της ψηφιακής ασφάλισης με 92% ικανοποίηση πελατών
Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής
GOLD Cosmote e-Value | iKBA
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | TELESALES SUPPORT
BRONZE COSMOTE - Cosmote Insurance | Χαράσσοντας τον δρόμο των τεχνολογικών εξελίξεων στην ψηφιακή ασφάλιση
Αποτελεσματικές Πρακτικές & Ευέλικτες (Agile) Στρατηγικές σε Περίοδους Αβεβαιότητας
PLATINUM ΝΤΕΛΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.Β.Ε. | Μετουσιώνοντας την απειλή σε δύναμη ανάπτυξης
Ανταπόκριση στις μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συμπεριφορές λόγω Covid 
GOLD SARANTIS SA
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
BRONZE Vodafone CU | Vodafone CU Digital Sales – A disruptive Multi - Channel Strategy 
Ευελιξία και ταχύτητα ανταπόκρισης των πωλήσεων σε εξωγενείς κινδύνους 
GOLD ΝΤΕΛΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.Β.Ε. | Μετουσιώνοντας την απειλή σε δύναμη ανάπτυξης
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Tμήμα Σχεδιασμού TELESALES COSMOTE
BRONZE Cosmote e-Value | Ευελιξία και ταχύτητα ανταπόκρισης των πωλήσεων σε εξωγενείς κινδύνους

Κριτική Επιτροπή

Η επιτροπή αξιολόγησης αποτελείται από στελέχη της αγοράς, εκπροσώπους φορέων και οργανισμών, όπως και ακαδημαϊκούς/καθηγητές εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, που έχουν πολυετή επαγγελματική/ερευνητική εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων εντός και εκτός Ελλάδος.

Πρoέδροι Επιτροπών

Γεώργιος Δουκίδης

Jury President Sales Excellence Awards 2022

Καθηγητής, Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών

Αλέξης Ζητρίδης

Jury President – Pillar #2: Digital Insurance

Αντιπρόεδρος Α’, Υπεύθυνος Επικοινωνίας & Εξωστρέφειας ΔΣ, ΙΠΕ

Βασικές ενότητες

Winners' kit

Οι νικητές λαμβάνουν:

Γιατί να συμμετάσχω;

Μέσω των βραβείων αναγνωρίζονται και επιβραβεύονται εξαιρετικά επιτεύγματα και αποτελεσματικές πρωτοβουλίες σε κάθε κλάδο ή αγορά. Μέσα από τη διαδικασία αξιολόγησης, οι εταιρείες, οργανισμοί, φορείς, λαμβάνουν χρήσιμο feedback από τους ειδικούς για τη χρονιά που πέρασε και εντοπίζουν τη θέση τους σε σύγκριση με τους peers τους στην αγορά που δραστηριοποιούνται. Στόχος της αξιολόγησης και της επιβράβευσης είναι η διαρκής βελτίωση των εταιρειών, των κλάδων και του επιχειρηματικού τοπίου συνολικά στην Ελλάδα.
  • Αναγνώριση / Αξιοπιστία
    Ένα βραβείο σημαίνει ότι η υποψηφιότητά σας έχει αξιολογηθεί θετικά από τους ειδικούς που απαρτίζουν την επιτροπή, αναγνωρίζεται και αποκτά αξιοπιστία.
  • Μέτρηση της Επιτυχίας / Benchmarking
    Μέσω της αξιολόγησης, οι υποψήφιοι διακρίνουν πού τοποθετούνται οι υπηρεσίες/προϊόντα τους σε σχέση με την αγορά, τα διεθνή standards και τις προσδοκίες των αξιολογητών.
  • Ανατροφοδότηση / Feedback / Βελτίωση
    Όλοι οι υποψήφιοι λαμβάνουν τα σχόλια των αξιολογητών – εφόσον το ζητήσουν – ώστε να λάβουν γνώση για τα σημεία βελτίωσης που οι ειδικοί αξιολογητές προτείνουν.
  • Προβολή / Δημοσιότητα
    Μια διάκριση προσφέρει πολλαπλά εργαλεία και ευκαιρίες για ευρύτερη δημοσιότητα καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου.

  • Ανταμοιβή / Κίνητρο στις ομάδες
    Η διάκριση προσφέρει σημαντική αναγνώριση στις προσπάθειες των ομάδων και ενισχύει το ηθικό των εργαζομένων.

  • Ενίσχυση πωλήσεων
    Έχει αποδειχθεί μέσω ερευνών ότι ένα βραβείο ενισχύει την άποψη των πελατών για την ποιότητα των υπηρεσιών / προϊόντων μιας εταιρείας και συνεισφέρει θετικά στις πωλήσεις.

Κατεβάστε τους όρους συμμετοχής
& τις κατηγορίες βράβευσης

Παρακαλούμε συμπληρώστε στη φόρμα το ονοματεπώνυμο, το τηλέφωνο και το email σας για να κατεβάσετε το αρχείο με τις κατηγορίες και τους όρους συμμετοχής των βραβείων, καθώς και για να επικοινωνήσει μαζί σας εκπρόσωπος της BOUSSIAS και να σας ενημερώσει περαιτέρω για τις κατηγορίες βράβευσης και να απαντήσει σε οποιαδήποτε διευκρίνιση ή πληροφορία χρειαστείτε.
newsletterConsent
Αποδέχομαι την Πολιτική Απορρήτου.*
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Ενότητες & Βραβεία

Αναλυτικά οι κατηγορίες υποψηφιοτήτων στα βραβεία.

Όροι Συμμετοχής

Η διαδικασία αξιολόγησης, τα ζητούμενα και οι όροι συμμετοχής των βραβείων.