Οι προηγούμενες διοργανώσεις

Δείτε τους νικητές των προηγούμενων διοργανώσεων, καθώς και στιγμιότυπα από τις Τελετές Απονομών

Sales Excellence Awards 2020

Πωλήσεις με «ηθικόν ακμαιότατον», παρά την πανδημία!

Cosmote, Frezyderm, Imperial Tobacco, Jacobs Douwe Egberts, LeasePlan, Γερμανός, ΟΠΑΠ και Παπαστράτος οι μεγάλοι νικητές

Τα Sales Excellence Awards, τα βραβεία που αναδεικνύουν τις καλές πρακτικές στις Πωλήσεις, φέτος απείχαν από τον φυσικό τους χώρο, εξαιτίας της πανδημίας του κορωνοϊού. Έτσι αντί της καθιερωμένης τελετής απονομής, που μέχρι πέρσι συγκέντρωνε περισσότερα από 700 στελέχη του κλάδου, οι νικητές παρέλαβαν τα βραβεία τους όπως επιβάλουν οι συνθήκες: χωρίς συνωστισμό, με τήρηση των αποστάσεων και με μάσκες στα πρόσωπα! Ωστόσο παρά τους περιορισμούς, όσοι συμμετείχαν κατάφεραν με χαμόγελο και ανεβασμένη διάθεση, να δώσουν πανηγυρικό τόνο στη λιτή διαδικασία που διοργάνωσαν η BOUSSIAS με το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), αποδεικνύοντας ότι το ηθικό παραμένει ακμαίο στον κλάδο των Πωλήσεων!

Sales Excellence Awards 2020

Στην τελετή φωτογράφησης, που πραγματοποιήθηκε τo απόγευμα της Πέμπτης 24 Σεπτεμβρίου 2020, στο House124 στο Χαλάνδρι, συμμετείχαν δεκάδες στελέχη που εκπροσώπησαν τις νικήτριες εταιρείες, καθώς και εκπρόσωποι του Δ.Σ. του ΙΠΕ, μεταξύ των οποίων ο Πρόεδρος ΔΣ, Αντώνης Ποταμίτης, ο οποίος δήλωσε: «Θα ήθελα να συγχαρώ τις εταιρείες που διακρίθηκαν στα βραβεία και όλες που συμμετείχαν, ανεξάρτητα αν δεν κατάφεραν να διακριθούν. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων παραμένει αρωγός στην προσπάθεια των στελεχών για ανεύρεση εφοδίων μέσω εκπαιδευτικών προγραμμάτων για τον χειρισμό της Covid εποχής, αλλά και με αμφίδρομη άμεση επικοινωνία με τα μέλη του. Σίγουρα ζούμε σε δύσκολους καιρούς, όμως με εφόδια τα βασικά χαρακτηριστικά των ανθρώπων των πωλήσεων, που είναι ο ενθουσιασμός, η ακεραιότητα, ο επαγγελματισμός, η υπευθυνότητα, το πάθος και ο σεβασμός, είμαι πεπεισμένος ότι θα καταφέρουμε να κρατήσουμε υψηλά όχι μόνο το ηθικό μας, αλλά και τα αριθμητικά αποτελέσματα στις εταιρείες μας γεγονός που θα μας φέρει πάλι στο βάθρο των νικητών στα επόμενα Sales Excellence Awards».

Μάλιστα, σε μια χρονιά όπου η πανδημία αιφνιδίασε την αγορά και ο κλάδος των Πωλήσεων επλήγη βαθύτατα, ο αριθμός των υποψηφιοτήτων ήταν ικανοποιητικός και κινήθηκε στα ίδια επίπεδο σε σύγκριση με την προηγούμενη χρονιά. Η κριτική επιτροπή εντυπωσιάστηκε από την ποιότητα των υποψηφιοτήτων, αναγνωρίζοντας ότι το επίπεδο του ανταγωνισμού για τα βραβεία ανεβαίνει χρόνο με τον χρόνο. Ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής, καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, είπε χαρακτηριστικά: «Θα ήθελα να αναφέρω τρεις ενδιαφέρουσες τάσεις στα φετινά βραβεία που προσδιορίζουν τον δυναμισμό, την καινοτομία και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων στις ελληνικές εταιρείες. Πρώτον, η πολυνακαναλικότητα στην προώθηση, στη διαδικασία πώλησης και στην εξυπηρέτηση που λόγω Covid πλέον είναι καθημερινή λειτουργία και απαίτηση των Ελλήνων καταναλωτών. Δεύτερον, η συμβολή στην επιχειρηματική ανάπτυξη μέσω της σχεδίασης και λανσαρίσματος νέων προϊόντων/υπηρεσιών αλλά και αναβάθμισης των καναλιών διανομής στο τελικό σημείο πώλησης. Τρίτον, ο εκσυγχρονισμός μέσω της αξιοποίησης των ψηφιακών τεχνολογιών (AI, big data, business analytics, virtual reality, mobile εφαρμογές, ψηφιακή εργαλεία συνεργασίας κ.λπ.) σε όλο το φάσμα διαδικασιών της εμπορικής διεύθυνσης».

Ο Κώστας Σωτηρούδης, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ, έκανε ιδιαίτερη μνεία στους συμμετέχοντες: «Είμαστε πολύ χαρούμενοι που καταφέραμε και φέτος να ολοκληρώσουμε τη διαδικασία και να βραβεύσουμε τους καλύτερους, παρά τις αντιξοότητες. Αυτή τη χρονιά παραδίδουμε τα βραβεία με έναν διαφορετικό τρόπο, αυτό όμως δεν μειώνει ούτε στο ελάχιστο τη χαρά μας. Εμείς στο ΙΠΕ άλλωστε, πάνω από όλα σεβόμαστε τον άνθρωπο, γι’ αυτό και είμαστε απόλυτα εναρμονισμένοι με τις οδηγίες για την προστασία της δημόσιας υγείας. Ευχαριστούμε όλες τις εταιρείες που μας εμπιστεύθηκαν και υπέβαλαν φάκελο υποψηφιότητας, ευχαριστούμε τους χορηγούς μας που μας στήριξαν μέχρι τέλους, ευχαριστούμε και όλους αυτούς που είναι κοντά μας σε κάθε μας δράση. Με την ευχή, όλο αυτό που ζούμε να έχει γρήγορη και αίσια έκβαση, ανανεώνουμε τη συνάντησή μας για την επόμενη χρονιά, από κοντά!».

Τέλος, ο Αλέξης Ζητρίδης, Αντιπρόεδρος Α Επικοινωνίας και Εξωστρέφειας του ΙΠΕ, αναφέρθηκε στην επίκαιρη σημασία του θεσμού: «Σε μια συγκυρία όπου δοκιμάζονται καθημερινά οι κοινωνικές και ατομικές αντοχές, δυσχεραίνει ολοένα η εύρυθμη και απρόσκοπτη λειτουργία της αγοράς, βάλλεται η ψυχολογία των στελεχών των επιχειρήσεων αλλά και των καταναλωτών, το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας, εστιασμένο στην αποστολή του να στηρίζει και να προάγει τον κλάδο του, συνεχίζει άοκνα τη δραστηριότητά του, αναλαμβάνοντας πρωτοβουλίες που τονώνουν και ενθαρρύνουν τον κόσμο της αγοράς. Βραβεύει, με τρόπο υπεύθυνο και ασφαλή, για μια χρονιά ακόμη, τους καλύτερους, αυτούς που ξεχώρισαν τόσο σε εταιρικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο. Εξυπηρετώντας έναν διττό στόχο: Να αναγνωριστεί και να προβληθεί η αποτελεσματικότητα, η καινοτομία, η επιτυχία και παράλληλα να δημιουργηθούν φωτεινά παραδείγματα προς μίμηση. Να αποτελέσουν τα βραβεία αυτά ένα επιπλέον κίνητρο για όλους να γίνουν καλύτεροι, να στοχεύσουν ψηλότερα, να κατακτήσουν νέες κορυφές. Θερμά συγχαρητήρια σε όσους διακρίθηκαν, δύναμη και αισιοδοξία σε όλους για το μέλλον».

Sales Excellence Awards 2019

Μεγαλύτερη και πολυπληθέστερη από ποτέ η φετινή Τελετή Απονομής

Διοργάνωση του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και της Boussias Communications, τα συγκεκριμένα βραβεία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους. Στην τελετή παρευρέθηκαν 700 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, ενώ παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων των δυναμικότερων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα.

Παρακολουθήστε on demand την τελετή απονομής των Sales Excellence 2019.

Η βραδιά άρχισε με το καλωσόρισμα του Προέδρου ΔΣ του ΙΠΕ, Αντώνη Ποταμίτη, ο οποίος αναφέρθηκε στη σημαντικότητα των βραβείων, δηλώνοντας χαρακτηριστικά: «Οι αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά, καθώς και οι μεταβολές στην τεχνολογία αιχμής είναι ραγδαίες. Ως αποτέλεσμα, καθίσταται αναγκαία για τον κλάδο των πωλήσεων η επένδυση σε εκπαίδευση, έρευνα και ανάπτυξη (R&D) και σε καινοτομία, που στόχο έχουν τη βελτίωση των ατομικών και ομαδικών δεξιοτήτων των στελεχών πωλήσεων και τη χάραξη αποτελεσματικών στρατηγικών. Στο επίκεντρο των στρατηγικών αυτών πρέπει να βρίσκεται, σε κάθε περίπτωση, ο άνθρωπος-καταναλωτής μέσα από στοχευμένες και εξατομικευμένες ενέργειες που οφείλουν να αναπτύσσουν και να παρουσιάζουν οι ομάδες των πωλήσεων καθόλη τη διάρκεια της χρονιάς. Αυτές ακριβώς τις στρατηγικές και τις πολιτικές που εφαρμόζουν οι επιχειρήσεις για να προωθήσουν τις πωλήσεις τους, εντός και εκτός της χώρας, τιμούν και επιβραβεύουν τα Sales Excellence Awards για 7η διαδοχική χρονιά». Επιπλέον, ο Αντώνης Ποταμίτης αναφέρθηκε στην υψηλή ποιότητα των υποψηφιοτήτων, στα ρεκόρ συμμετοχής που «σπάνε» κάθε χρόνο, καθώς και στην εξέλιξη του του θεσμού, καταλήγοντας: «Η επιστήμη των πωλήσεων, εκτός από παρελθόν και παρόν, έχει και μέλλον στη χώρα μας, σε ένα περιβάλλον που διαφοροποιείται και μεταλλάσσεται καθημερινά».

Sales Excellence Awards 2019

Στη συνέχεια, τον λόγο πήρε o Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ & Project Leader των Sales Excellence Awards 2019, ο οποίος δήλωσε: «Λάβαμε καταπληκτικές προτάσεις, οι οποίες δυσκόλεψαν το έργο της κριτικής επιτροπής. Είμαι ιδιαίτερα ευτυχής που βλέπω για ακόμα μία χρονιά πως αυξανόμαστε όλο και περισσότερο, και περισσότερες ομάδες πωλήσεων ανταποκρίνονται στο κάλεσμά μας “αγκαλιάζοντας” τα βραβεία που διοργανώνουμε για 7η συνεχή χρονιά φέτος σε συνεργασία με τη Boussias Communications. Από το 2013 που ξεκινήσαμε, οι συμμετοχές έχουν σχεδόν τριπλασιαστεί και φέτος είναι η πρώτη χρονιά που υποδεχόμαστε ΜμΕ και startups. Και ο λόγος που το κάνουμε είναι ότι η πώληση και το επάγγελμά μας είναι η πλέον παρεξηγημένη έννοια στον χώρο των επιχειρήσεων. Αυτό είναι κάτι που προσπαθούμε να αλλάξουμε στο Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος. Προσπαθούμε να τοποθετήσουμε το επάγγελμά μας στη θέση που του αξίζει και να ενημερώσουμε όλους τους νέους ανθρώπους ότι αξίζει να ασχοληθούν με αυτό και ότι ο χώρος των πωλήσεων είναι συναρπαστικός». Επίσης, επισήμανε ότι ένα από τα χαρακτηριστικά των κορυφαίων πωλητών είναι η έλλειψη αποθάρρυνσης: «Είναι οι άνθρωποι των πωλήσεων που δεν το βάζουν κάτω, που δεν αποθαρρύνονται από τις αποτυχίες τους, αλλά τις χρησιμοποιούν ως εργαλείο γνώσης».

Χαιρετισμό απηύθυνε και ο Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής των βραβείων καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, ο οποίος αναφέρθηκε στο ρεκόρ συμμετοχών και στη σύνθεση της κριτικής επιτροπής που εφέτος αποτελείται από περισσότερα μέλη.

Τιμητικά Βραβεία

Οι απονομές ξεκίνησαν με τα Τιμητικά Βραβεία που απονεμήθηκαν στον Μηνά Τάνες, τον μακροβιότερο Έλληνα μάνατζερ ο οποίος υπη- ρέτησε την Αθηναϊκή Ζυθοποιία από το 1973 μέχρι το 2008 και στον Φίλιππο Ζαγοριανάκο, τον Έλληνα μάνατζερ που πρόσφατα τέθηκε επικεφαλής 10 χωρών στη LeasePlan.
Μετά την απονομή των Τιμητικών Βραβείων, η βραδιά συνεχίστηκε με την παρουσίαση των διακριθέντων που προέκυψαν από τη διαγωνιστική διαδικασία με παρουσιαστή τον Παναγιώτη Χατζηδάκη, ενώ οι Δημήτρης Μακαλιάς και Ζήσης Ρούμπος πρόσθεσαν τη δική τους κωμική πινελιά. Gold βραβεία κέρδισαν οι εταιρείες: Παπαστράτος, ΟΠΑΠ, Ελαΐς-Unilever Hellas, COSMOTE-Όμιλος ΟΤΕ, Αθηναϊκή Ζυθοποιία, Unilever Food Solutions, Vodafone, Παλίρροια, Praktiker Hellas, L’Oreal Hellas, Lidl Hellas, Β. Καυκάς, DHL Express Ελλάδας, West, Cosmote e-value και Coffee Island.
Επίσης, Gold βραβεία στη νέα για φέτος κατηγορία «Νεοφυείς & ΜμΕ στις πωλήσεις» απέσπασαν οι εταιρείες evlogia Αληθινή Γεύση Ελλάδας, NEXYA Next Level Localisation και CityCrop Automated Indoor Farming.
Διευθυντής πωλήσεων της Χρονιάς αναδείχθηκε ο Νίκος Φλίγκος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Διανομών Ελλάδας, Κύπρου και Μάλτας για την Παπαστράτος ΑΒΕΣ, ενώ βραβείο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» απονεμήθηκε στις: Παπαστράτος, Mercedes-Benz Ελλάς, Apivita, COSMOTE – Όμιλος ΟΤΕ, Ελαΐς-Unilever Hellas, LeasePlan Hellas, DHL Express Ελλάδας και Avin, Τμήμα Ιδιολειτουργούμενων Πρατηρίων.

Απονεμητές

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΔΣ του ΙΠΕ, Κωνσταντίνος Βούζας, & Βαγγέλης Αγαπητός, Όμιλος ΟΤΕ, Όλγα Κεφαλογιάννη, Βουλευτής Α’ Αθηνών και Τομεάρχης Πολιτισμού και Αθλητισμού ΝΔ, Αμβρόσιος Κάρδαρης, Γενικός Διευθυντής Cosmote e-Value, Jan Karas, Επικεφαλής Δικτύου Λιανικής ΟΠΑΠ, Αντώνης Μακρής, Πρόεδρος ΣΕΛΠΕ, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος Κριτικής Επιτροπής, Γιώργος Μάνωλας, Managing Director Meals, Mondelez International Ελλάδος και Κύπρου, Ηλίας Μαβίδης, Retail Marketing Senior Manager Ομίλου ΟΤΕ, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ & Project Leader των SEA 2019, Γιώργος Μπάλτας, Καθηγητής Α’ Βαθμίδας, Τμήμα Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας, Οικονομικό Πανεπιστήμιο, Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος του ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Κώστας Σωτηρούδης, Ταμίας ΔΣ του ΙΠΕ, Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Μέλος ΔΣ του ΙΠΕ, Bίκυ Γρηγοριάδου, Πρόεδρος & Διευθύνουσα Σύμβουλος, The Nielsen Company Greece, Μάκης Θεοδώρου, Διευθύνων Σύμβουλος Ελλάδας & Περιφερειακός Διευθυντής Λιανεμπορίου Νοτίου Αφρικής, GFK Hellas, Νίκος Σπέντζας, Ιce Cream Business Unit Head Unilever Hellas, Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece, Cyprus & Albania, Unilever Food Solutions, Άγης Πιστιόλας, Πρόεδρος ΔΣ, Ελλα-Δικά Μας / Marketing & Exports Director, Agrino, Γιώργος Παστίδης, Head of Sales Enablement Programs, Ericsson Group, Νίκος Μποτίνης, Διευθυντής Πωλήσεων Ελλάδα, Κύπρος, Μάλτα, CISCO, Ιωάννης Καλλίγερος, Πρόεδρος και ΔΣ, Mercedes Benz Hellas, Βαγγέλης Καλαμπόκας, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Κώστας Βαλκάνας, μέλος ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Παναγιώτης Αδαμαντιάδης, μέλος ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Άγγελος Μάρκου, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ και Περικλής Κανέλλος, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ.
Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι η COSMOTE, Χορηγοί η COSMOTE e-Value, o Γερμανός, ο ΟΠΑΠ και η Ελαΐς-Unilever Hellas. Υποστηρικτές η Beiersdorf, η Heineken και η West. Χορηγοί Ποτών ήταν το Johnnie Walker και η Semeli.

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς

«Η διάθεση για αλλαγή μας οδηγεί καθημερινά σε συνεχή εξέλιξη και επιτυχία»

«Είμαι πραγματικά πολύ χαρούμενος γι’ αυτήν την αναγνώριση, ιδιαίτερα όταν συνδυάζεται με την βράβευση της οργάνωσής μας για 2η συνεχόμενη χρονιά σαν την καλύτερη οργάνωση πωλήσεων στην Ελλάδα. Αξίζει να σημειωθεί, ότι η ελληνική εμπορική οργάνωση θεωρείται από τις πιο ταλαντούχες και με τα καλύτερα αποτελέσματα ανάμεσα σε όλες τις οργανώσεις της Philip Morris International ανά τον κόσμο. Επιπλέον, είναι μεγάλο προνόμιο να εργάζεται κανείς σε μια εταιρεία, που ζει μια ολοκληρωτική μεταμόρφωση και μετά από 88 χρόνια χρειάστηκε να αρχίσει να λειτουργεί σαν μια “ώριμη” start up, αλλάζοντας τόσο το επιχειρησιακό μας μοντέλο όσο και τους τρόπους με τους οποίους ερχόμαστε σε επαφή με τους καταναλωτές. Ουσιαστικά αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να δοκιμάζουμε νέα πράγματα κάθε μέρα για να αναβαθμίζουμε τις εμπειρίες που προσφέρουμε στους καταναλωτές, καθώς και να βελτιώνουμε τη λειτουργικότητα όλων των καναλιών μας. Αυτός είναι ο νέος τρόπος δουλειάς μας σε μια εποχή που μας φέρνει συνεχώς νέα δεδομένα. Και είναι αυτή η διάθεση για αλλαγή και η προσαρμοστικότητα στο καινούργιο, που μας οδηγεί καθημερινά σε συνεχή εξέλιξη και επιτυχία. Ευχαριστούμε την αγορά και το ΙΠΕ που αναγνωρίζει αυτή την προσπάθεια.»

Νίκος Φλίγκος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Διανομών Ελλάδας, Κύπρου και Μάλτας, Παπαστράτος ΑBEΣ

Sales Excellence Awards 2018

Έλαμψαν oι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2018

Στο κατάμεστο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών, με την παρουσία περισσότερων από 600 στελεχών από τον ευρύτερο κλάδο των Πωλήσεων, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 28 Μαρτίου 2018, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2018. Πρόκειται για την έκτη διοργάνωση των βραβείων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και την Boussias Communications, τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα.

Η βραδιά ξεκίνησε με το καλωσόρισμα του προέδρου του ΙΠΕ κ. Αντώνη Ποταμίτη, ο οποίος αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και στη συμβολή των ανθρώπων των πωλήσεων στην προσπάθεια ανάκαμψης της ελληνικής οικονομίας, ενώ στη συνέχεια ο πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, αναφέρθηκε στις υποψηφιότητες-ρεκόρ και φέτος, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 40% και τη δύσκολη διαδικασία της αξιολόγησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού και της υψηλής ποιότητας των υποψηφιοτήτων.

Στην τελετή παρευρέθηκαν 600 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, ενώ παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων των δυναμικότερων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα. Παρουσιαστής της βραδιάς ήταν ο Π. Χατζηδάκης, ενώ η Τ. Μελιτά μας μετέφερε με μοναδικό τρόπο τον παλμό του κόσμου.

Τιμητικά Βραβεία

Οι απονομές ξεκίνησαν με το Τιμητικό Βραβείο που απονεμήθηκε στη μνήμη του Ζαχαρία Πιπερίδη, διακεκριμένου στελέχους του Ομίλου ΟΤΕ στη σύζυγο του εκλιπόντος, κ. Ιωάννα Γωνιωτάκη. Στη συνέχεια έλαβαν τιμητικά βραβεία ο κ. Λάμπρος Παπακοσμάς, Γενικός Διευθυντής στην P&G Ελλάδος και ο κ. Διαμαντής Μασούτης, το οποίο βραβείο παρέλαβε εκ μέρους του ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, Διευθυντής Marketing της Διαμαντής Μασούτης ΑΕ. Παραλαμβάνοντας το βραβείο, ο κ. Παπακοσμάς, αναφέρθηκε στην ιδιαίτερη σημασία των στελεχών πωλήσεων στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, λέγοντας χαρακτηριστικά πως δεν είναι τυχαίο ότι το 50% των διευθυνόντων συμβούλων των εταιρειών διεθνώς προέρχονται από τον συγκεκριμένο τομέα, ενώ προέτρεψε τα στελέχη να συνεχίζουν να βελτιώνουν τις δεξιότητές τους, ώστε να συμβάλλουν ακόμη πιο αποτελεσματικά στην εξέλιξη του κλάδου στον οποίο ανήκουν, συνολικά. Από την πλευρά του, ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, αναφερόμενος στον κ. Δ. Μασούτη, έδωσε ιδιαίτερη βαρύτητα στην προσωπικότητά του και στο γεγονός ότι, όπως είπε χαρακτηριστικά «είναι ένας πραγματικός επαγγελματίας, που κοιτάζει τον συνάνθρωπό του στα μάτια και την καρδιά». Τόνισε πως ο κ. Μασούτης αποτελεί παράδειγμα ανθρώπου που ξεκίνησε από το μηδέν και κατέκτησε την κορυφή και έκλεισε την σύντομη ομιλία του με τη φράση: «στη Δ. Μασούτης πιστεύουμε πως έχουμε έναν ηγέτη που μπορεί να μας οδηγήσει πολύ ψηλά»!

Μετά την απονομή των Τιμητικών Βραβείων, η βραδιά συνεχίστηκε με την παρουσία των βραβείων που προέκυψαν από τη διαγωνιστική διαδικασία.
GOLD βραβεία κέρδισαν οι εταιρείες: COSMOTE – Όμιλος ΟΤΕ, Παπαστράτος, Imperial Tobacco Hellas ΑΕ, Χρυσή Ευκαιρία, GENERAL MILLS HELLAS, ΟΠΑΠ, MAPEI HELLAS, VODAFONE, Edenred, WIND ΕΛΛΑΣ, JDE – JACOBS DOUWE EGBERTS, Terracom, Lidl Hellas, Diageo Hellas, COSMOTE E-VALUE, Συστήματα SUNLIGTHT και Carglass.

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι κύριοι: Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΙΠΕ και Chairman της West, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής και Καθηγητής Πληροφοριακών Συστημάτων στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης & Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Ιδρυτής & Διευθυντής του ELTRUN, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας του ΙΠΕ & Head of Corporate της CYTA HELLAS, Βάιος Καραντίνος, Chief Operating Director (Gaming Halls) και Jan Karas, Retail Operations Team Chief Director του Χρυσού Χορηγού ΟΠΑΠ, Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ, Γιάννης Πολλάλης, Καθηγητής Management στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς, Κώστας Σωτηρούδης, Ταμία του ΙΠΕ και Regional Sales Manager στην PRAKTIKER HELLAS, Μανώλης Λέκκας, Global Sales Director Professional products στην Schwarzkopf Γερμανίας, Γιώργος Παστίδης, Learning & Development Manager – Market Area Europe & Latin America – Sales Learning Leads στην ERICSSON Γαλλίας, Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Sales & Trade Marketing Director στη JT INTERNATIONAL HELLAS, Γιώργος Ευσταθίου, Brand Manager Hyundai-Kia στην ΒΕΛΜΑΡ, Κωνσταντίνος Κορρές, Διευθυντής Πωλήσεων στη LOREAL HELLAS, Άγγελος Μάρκου, μέλος Δ.Σ. ΙΠΕ και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Forward, Γιώργος Μπάκος, αναπληρωματικό μέλος ΔΣ ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής της Papergraph, Περικλής Κανέλλος, Business Segment Executive Director στη WIND HELLAS και Αλέξανδρος Μπεχράκης, Chief Commercial Officer στη LAMDA HELIX.

Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι ο ΟΠΑΠ, Χορηγοί η COSMOTE και η COSMOTE e-Value, Υποστηρικτές η BEIERSDORF, η D.I.S. και η The Photo Box. Χορηγοί Ποτών ήταν οι ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ, JOHNNIE WALKER, ALPHA ESTATE και SEMELI.

Διευθυντής πωλήσεων της Χρονιάς αναδείχθηκε ο κ. Άρης Ζούμπος, Διευθυντής πωλήσεων της ΑΜΒΥΞ, ενώ το βραβείο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» απέσπασαν: η COSMOTE, το τμήμα πωλήσεων IQOS της ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ, η ομάδα Πωλήσεων PLAY ΟΠΑΠ και το τμήμα πωλήσεων της εταιρείας Συστήματα SUNLIGHT.

Sales Excellence Awards 2017

Ρεκόρ συμμετοχών, στα βραβεία που αναδεικνύουν τις καλύτερες πρακτικές πωλήσεων

Στην αίθουσα Banquet του Μεγάρου Μουσικής Αθηνών, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 29 Μαρτίου, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2017, των βραβείων που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και η εταιρεία Boussias Communications για πέμπτη συνεχή χρονιά. Στα βραβεία, που αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα, παρευρέθησαν 600 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι.

Η βραδιά με παρουσιαστή τον Παναγιώτη Χατζηδάκη, ξεκίνησε με το καλωσόρισμα του Προέδρου του ΙΠΕ, Λάμπρο Γιαννούχο, ο οποίος αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο, στη σημαντικότητα των ανθρώπων των πωλήσεων, ενώ στη συνέχεια απηύθυνε  ανοιχτή πρόσκληση στο κοινό για τις εκλογές του Διοικητικού Συμβουλίου του ΙΠΕ τον Ιούνιο: «Θα θέλαμε το Δ.Σ. του Ινστιτούτου να έχει τους καλύτερους των καλύτερων. Θα θέλαμε να αγκαλιάσετε αυτό που κάνουμε. Σας περιμένουμε όλους τον Ιούνιο να έρθετε, να εκλεγείτε και να πάμε μαζί στο επόμενο βήμα που κάνει το Ινστιτούτο». Έκλεισε τον χαιρετισμό με την αναφορά του στην απώλεια του Σταύρου Λεούση. Ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, αναφέρθηκε στις υποψηφιότητες-ρεκόρ φέτος, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 20% και τη δύσκολη διαδικασία της αξιολόγησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού.

Τιμητικό Βραβείο

Οι απονομές ξεκίνησαν με το Τιμητικό Βραβείο που απονεμήθηκε στον Γιώργο Γεράρδο, Πρόεδρο της εταιρείας Πλαίσιο, για τη συνολική του προσφορά και αφοσίωση στον κλάδο των πωλήσεων. Ο Γιώργος Γεράρδος στον ευχαριστήριο λόγο του, αφιέρωσε το βραβείο στους 1250 ανθρώπους του Πλαισίου, ενώ αναφέρθηκε και στο έργο του ΙΠΕ: «Θέλω να συγχαρώ το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος για το συνεπές και επαγγελματικό του έργο. Είναι κάτι που η χώρα μας το χρειάζεται, μιας και πλέον ο κλάδος των πωλήσεων είναι ο πρώτος σε δυναμικότητα στον ελλαδικό χώρο, αφού ο κλάδος της παραγωγής, πλέον, ουσιαστικά δεν υπάρχει».

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς

Το Βραβείο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς απονεμήθηκε στον Κώστα Κορρέ, Sales Director Consumer Division της L’Oreal Hellas. Με τη σειρά του, ο Κώστας Κορρές, δήλωσε: «Το βραβείο αυτό, στην ουσία αποτελεί ένα επιστέγασμα της συλλογικής προσπάθειας όλου του εμπορικού τμήματος της L’ Oreal Hellas, του Μarketing, Trade Marketing, των Πωλήσεων και κυρίως των ανθρώπων που είναι καθημερινά έξω στον δρόμο, μιας και τα τελευταία χρόνια έχουμε εξαιρετικά αποτελέσματα κόντρα στην αγορά».

Οι χρυσοί νικητές της βραδιάς

GOLD βραβεία απέσπασαν οι εταιρείες: Cosmote – Όμιλος Εταιρειών ΟΤΕ, Cosmote eValue και doctoranytime.gr, ΟΠΑΠ, Unilever Food Solutions, Mondelēz Hellas, Green Cola Hellas, ABBVIEHumira Dermatology, LeasePlan Hellas, Epsilon Net, Public, Wind Hellas, Καυκάς, Johnson & Johnson Consumer Hellas, L’Oreal Hellas, Diageo, British American Tobacco Hellas, Γαία Τρόφιμα και Δωδώνη.

Διακεκριμένοι απονεμητές

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του ΙΠΕ, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, Jan Karas, COO Retail ΟΠΑΠ, Θανάσης Στράτος, Executive Director Εξυπηρέτησης Πελατών του ομίλου ΟΤΕ, Αμβρόσιος Κάρδαρης, Γενικός Διευθυντής Cosmote e-Value, Βασίλειος Πρασσάς, Εμπορικός Διευθυντής Epsilon Net, Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος του ΙΠΕ, Νίκος Βαρβαδούκας, Commercial Director Apivita, Χριστόφορος Γκόκας, Γενικός Διευθυντής Λειτουργίας Καταστημάτων Metro, Φανή Κλειδά, Διευθύνουσα Σύμβουλος ManpowerGroup, Γιάννης Δημαράκης, Managing Partner Scotwork Hellas, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Head of Corporate Market, Cyta Hellas, Κώστας Σωτηρούδης, Regional Sales Manager Praktiker Hellas, Νικόλαος Μποτίνης, Διευθυντής πωλήσεων Ελλάδα, Κύπρος, Μάλτα Cisco, Θέμης Παπαϊωάννου, Διευθύνων Σύμβουλος, Alcatel-Lucent Ελλάς και Βαγγέλης Καλαμπόκας, Μέλος ΔΣ ΙΠΕ & Head of Sales -Off Trade Diageo.

Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι ο ΟΠΑΠ, Χορηγοί η Cosmote – Όμιλος Εταιρειών ΟΤΕ και η Cosmote eValue και η Epsilon Net, Υποστηρικτής η ΚΕΝ του ομίλου Καράτζη και Χορηγός Ποτού η Diageo.

Sales Excellence Awards 2016

Bραβεύθηκαν oι Kαλύτερες Πρακτικές Πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2016, στην κατάμεστη αίθουσα Banquet του Μεγάρου Μουσικής Αθηνών, που πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 30 Μαρτίου 2016, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2016.

Tα βραβεία διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications για τέταρτη συνεχή χρονιά και τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα.

Η βραδιά ξεκίνησε «δυναμικά» με τα τύμπανα των Batala Atenas και συνεχίστηκε με ενθουσιασμό από τον παρουσιαστή Παναγιώτη Χατζηδάκη. Στην τελετή, στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 500 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων, μέσω της διαδικασίας που θεσμοθέτησε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και η εταιρεία Boussias Communications, από την κριτική επιτροπή των βραβείων.

Την τελετή απονομής άνοιξε ο Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) Λάμπρος Γιαννούχος, ο οποίος καλωσόρισε τους παρευρισκόμενους, αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και έδωσε συγχαρητήρια στις εταιρείες που βραβεύθηκαν. Στη συνέχεια χαιρετισμό απηύθυνε ο Πρόεδρος της Εταιρείας Ανώτατων Στελεχών Επιχειρήσεων (ΕΑΣΕ) Νικήτας Κωνσταντέλλος, ενώ στη συνέχεια ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, μίλησε για τις υποψηφιότητες στα βραβεία και τη διαδικασία της αξιολόγησης από τα μέλη της κριτικής επιτροπής.

Οι απονομές ξεκίνησαν με τα Τιμητικά Βραβεία, τα οποία απονεμήθηκαν: στον Νίκο Καραγεωργίου, Πρόεδρο του Ελληνικού Συνδέσμου Βιομηχανιών Επώνυμων Προϊόντων (ΕΣΒΕΠ), στον Σπύρο Θεοδωρόπουλο, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Chipita, και στο Β’ Λύκειο του Δευτέρου Αρσακείου Τοσιτσείου Λυκείου Εκάλης, για την παραγωγή του προϊόντος Zedoro, το οποίο βραβείο παρέλαβαν η καθηγήτρια Ελένη Ιωάννου με τους μαθητές της ομάδας.

Στη συνέχεια απονεμήθηκε το βραβείο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς στον Δημήτρη Παρασκευόπουλο, Διευθυντή Πωλήσεων της Japan Tobacco International. Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, από τους χορηγούς των βραβείων ο Βασίλειος Πρασσάς, Εμπορικός Διευθυντής Epsilon Net και ο Αριστοτέλης Τρυφωνόπουλος, Executive Director WEST, τα μέλη της κριτικής επιτροπής των βραβείων Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια Business Imaging & Professional Print Intersys, Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού Praktiker Hellas, Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γιώργος Αλεβιζόπουλος, Γενικός Διευθυντής Aenorasis, Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece & Cyprus, Unilever Food Solutions, Στέλιος Ηλιάκης, Γενικός Διευθυντής Sleed και τα μέλη του Δ.Σ. Γ. Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής N. Κωνσταντέλλος, Group CEO ICAP Group, Πρόεδρος της ΕΑΣΕ Λ.Γιαννούχος, Πρόεδρος ΙΠΕ Τιμητικά Βραβεία Ε. Ιωάννου, Καθηγήτρια Οικονομικών και μαθητές Β’ Αρσακείου Τοσίτσειου Λυκείου Εκάλης Το βραβείο παρέλαβε εκ μέρους Ν. Καραγεωργίου, Πρόεδρος ΕΣΒΕΠ του Σ.Θεοδωρόπουλου ο Μ.Κέλλης, Διευθυντής Πωλήσεων Ο.Τ. Chipita του ΙΠΕ Βαγγέλης Καλαμπόκας, Διευθυντής Πωλήσεων Diageo, Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος της οργανωτικής επιτροπής των βραβείων, Αριάδνη Εξωμανίδου, Γραμματέας Δ.Σ. ΙΠΕ & Retail Sales Senior manager 360 CONNECT και Κωνσταντίνος Σωτηρούδης, Ταμίας Δ.Σ. ΙΠΕ & Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων Praktiker Hellas.Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χορηγοί των βραβείων είναι η Epsilon Net, η WEST και η White Space, ενώ Υποστηρικτές η Cosmote και η NetU Hellas.

Sales Excellence Awards 2015

Στην κατάμεστη αίθουσα banquet του Μεγάρου Μουσικής, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 1 Απριλίου 2015, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2015, των βραβείων που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications για τρίτη συνεχή χρονιά.

Τα Sales Excellence Awards, αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. Στην τελετή, στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 500 επιχειρηματίες και υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων, μέσω της διαδικασίας, που θεσμοθέτησε το ΙΠΕ και η εταιρεία Boussias Communications, από την κριτική επιτροπή των βραβείων.

Sales Excellence Awards 2014

Ανάδειξη των βέλτιστων πρακτικών στον δύσκολο κόσμο των πωλήσεων! Σύσσωμη η αγορά των πωλήσεων παρευρέθηκε την Πέμπτη 27 Μαρτίου 2014 στην τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2014, όπου παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων.

Η Τελετή πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Athenaeum Intercontinental, μέσα σε κλίμα αισιοδοξίας, καθώς η ανάδειξη πρακτικών στις πωλήσεις που κατάφεραν να κάνουν τη διαφορά εν μέσω δυσμενών οικονομικών και κοινωνικών συνθηκών, αποτελεί παρακαταθήκη επιτυχίας για το μέλλον.

Sales Excellence Awards 2013

Με μήνυμα «Οι καλύτεροι των Πωλήσεων βραβεύονται» η πρώτη διοργάνωση των Sales Excellence Awards ανέδειξε και επιβράβευσε τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους. Τα Sales Excellence Awards απηύθυναν πρόσκληση σε όλα τα τμήματα πωλήσεων, στους Διευθυντές Πωλήσεων και τους πωλητές όλων των επιχειρήσεων στην Ελλάδα, καθώς και σε όλες τις εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες και υποστηρίζουν τις πωλήσεις των επιχειρήσεων, που έχουν να επιδείξουν βέλτιστες πρακτικές και πρωτοβουλίες στις πωλήσεις.

Η επιλογή και βράβευση των εταιρειών πραγματοποιήθηκε μέσα από αδιάβλητη διαδικασία που έχει θεσμοθετήσει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος σε συνεργασία με την Boussias Communications. Στην κριτική επιτροπή των βραβείων συμμετείχαν καθηγητές αλλά και στελέχη εταιρειών, αντιπροσωπεύοντας έτσι όλο το φάσμα των ανθρώπων που εμπλέκονται εν γένει με τον χώρο των πωλήσεων στην Ελλάδα.

Χορηγοί επικοινωνίας

Συνδιοργάνωση