Οι Προηγούμενες Διοργανώσεις

Δείτε τους νικητές των προηγούμενων διοργανώσεων, καθώς και στιγμιότυπα από τις Τελετές Απονομής

Sales Excellence Awards 2023

11η Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards Κορυφαίες διακρίσεις στην μεγαλύτερη γιορτή των πωλήσεων και των ανθρώπων τους

Σε γιορτινό κλίμα και με την παρουσία 500 στελεχών, από κορυφαίες εταιρείες, πραγματοποιήθηκε την Τρίτη 20 Ιουνίου, στο Anassa City Events, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards. Ο θεσμός διοργανώνεται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την Boussias Events και αποτελεί τα τελευταία 11 χρόνια σημείο αναφοράς για τον χώρο των πωλήσεων καθώς αναδεικνύει κορυφαίες πρακτικές από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους.

Η φετινή διοργάνωση σημείωσε νέο ρεκόρ υποψηφιοτήτων, με τον αριθμό των έργων που υποβλήθηκαν να είναι κατά 20% περισσότερα από πέρυσι. Τα έργα υποβλήθηκαν σε 5 βασικούς πυλώνες, με τον πυλώνα που αναφέρεται σε πρωτοβουλίες που αφορούν την Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις να συγκεντρώνει το 38% του συνόλου. Η κατηγορία που αφορά την Αύξηση των Πωλήσεων ήταν αυτή που υποδέχτηκε τον μεγαλύτερο αριθμό, σημειώνοντας αύξηση 52% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Από τα έργα που υποβλήθηκαν φαίνεται μία αύξηση στην επένδυση των εταιρειών σε πρωτοβουλίες που αφορούν την εκπαίδευση και την ανάπτυξη των στελεχών (62% αύξηση σε σχέση με το 2022), ενώ διπλασιάστηκαν σε σχέση με πέρυσι πρωτοβουλίες που αναφέρονται στην εισαγωγή στην αγορά καινοτόμων προϊόντων και υπηρεσιών, στις τηλεφωνικές πωλήσεις, στις τεχνολογίες διαχείρισης, αυτοματοποίησης & αναβάθμισης των πωλήσεων. Παράλληλα σταθερή δυναμική έχουν οι πρωτοβουλίες σχετικά με στην πελατοκεντρικότητα – εξυπηρέτηση και ικανοποίηση πελατών και οι προωθητικές ενέργειες σε τελικό σημείο πώλησης.

Sales Excellence Awards 2023

Τα έργα που υποβλήθηκαν αξιολόγησε ανεξάρτητη επιτροπή που αποτελείται από 38 στελέχη εταιρειών, θεσμικών φορέων και πανεπιστημιακών ιδρυμάτωνΠρόεδρος της Επιτροπής Αξιολόγησης είναι ο Καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών, ο οποίος ευχαρίστησε όλα τα μέλη της επιτροπής, ενώ παράλληλα σημείωσε στον χαιρετισμό του «Στη μετά covid εποχή αποδεικνύεται ότι τα τμήματα πωλήσεων λειτουργούν δυναμικά με εξαιρετικά αποτελέσματα, καινοτόμες πρωτοβουλίες και δράσεις αναδιοργάνωσης. Αυτά ακριβώς τα χαρακτηριστικά αναγνωρίστηκαν από τα SaleExcellence Awards 2023. Με ρεκόρ συμμετοχές από κάθε άλλη χρονιά και ενεργή εμπλοκή πολλών δεκάδων επιχειρήσεων από όλους τους κλάδους και όλα τα μεγέθη των επιχειρήσεων».

 

Από την πλευρά του, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος του ΙΠΕ ευχαρίστησε με τη σειρά του τον Πρόεδρο και τα μέλη της επιτροπής και δήλωσε: «Φέτος, την 11η χρονιά διεξαγωγής των Βραβείων,  ξεπεράσαμε κάθε προσδοκία τόσο σε συμμετοχές όσο και σε αριθμό βραβείων. Το σημαντικότερο όλων ήταν η εισαγωγή νέων εταιρειών στον θεσμό, εταιρείες από διάφορους κλάδους, οι υποψηφιότητες δε, ήταν πολύ υψηλών επιδόσεων και αυτό φάνηκε από το αποτελέσματα των βαθμολογήσεων της επιτροπής αξιολόγησης». Ο κος Ποταμίτης αναφέρθηκε και στο έργο του ΙΠΕ σημειώνοντας: «Καθημερινά και αδιαλείπτως το Δ.Σ και η διεύθυνση του ΙΠΕ εργάζονται για να μπορούν οι πωλήσεις και τα στελέχη τους, να έχουν θέση, οντότητα, άποψη και γνώση στην Ελληνική αγορά. Φροντίζουν ώστε τα μέλη του ΙΠΕ να είναι ικανοποιημένα, παρέχοντάς τους σύγχρονες γνώσεις και εκπαίδευση, κρατώντας έτσι «ζωντανό» το δυναμικό κλάδο των Πωλήσεων».

ΤΙΜΗΤΙΚΗ ΔΙΑΚΡΙΣΗ

Τα Sales Excellence Awards έδωσαν τιμητική διάκριση στον Γερασιμο Σκλαβενιτη, για την προσφορά του στον κλάδο του Λιανεμπορίου της χώρας μας και στην δημιουργία μιας αλυσίδας Super Market, με ηγετική θέση όχι μόνο στην Ελλάδα και την Ευρώπη, αλλά και ανάμεσα στους 250 κορυφαίους Λιανεμπορίου παγκοσμίως.

ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ

Διευθυντής/ Διευθύντρια Πωλήσεων της Χρονιάς

Με τον τίτλο του Διευθυντή Πωλήσεων της Χρονιάς διακρίθηκε ο Αυγουστής ΣτέφαςSales Director της Αθηναϊκής Ζυθοποιϊας.

Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς

Ως Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς ξεχώρισαν οι: Δημήτρης Μαθιουδάκης, Διευθυντής Λιανικών Πωλήσεων ZeniΘ, Βάγια Σίμογλου, Head Direct Retail, Παπαστράτος, Χάρης Παπουλίδης, Head Indirect Retail, Παπαστράτος, Πολίνα Στρατή, Digital Commerce Lead East Europe & Digital Marketing Lead South East & Central Europe, Elais – Unilever Hellas S.A., Παντελής Ρωμανίδης, Senior Key Account Manager, SEPTONA και Γιώργος Μπιτινής, Residential Customer Service & Sales Senior Manager OTE-COSMOTE.

Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς

Τα Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς ανά επιχειρηματικό Κλάδο που διακρίθηκαν είναι: στο Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG), οι εταιρείες Mondelēz Hellas S.A. και SARANTIS SA, στη Βιομηχανία – Χονδρεμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG) οι εταιρείες ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ και ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ, στη Τεχνολογία (Τηλεπικοινωνίες, ICT, Ψηφιακά Μέσα) το βραβείο πήρε ο ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ, στις Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές, Τουρισμός κλπ), η AVIN OIL και η LeasePlan Hellas, στον κλάδο Υγεία, Φάρμακα, Ομορφιά, Ασφάλειες, Well Being, διακρίθηκε η εταιρεία FREZYDERM AΒΕΕ και στον κλάδο Αγροεφοδίων η Timac Agro – ΛΥΔΑ.

Platinum Βραβεία

Τα έργα που σημείωσαν την υψηλότερη βαθμολογία στην ενότητα που διαγωνίστηκαν κατέκτησαν το Platinum βραβείο της Ενότητας. Στην Ενότητα Αριστεία στα Κανάλια & Υποστήριξη Πωλήσεων, το Platinum βραβείο κέρδισε η Παπαστράτος με την πρωτοβουλία «Πωλήσεις μέσω Internet IQOS.com», στην Ενότητα Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις, με Platinum διακρίθηκε ο ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ με την υποψηφιότητα «Τμήμα Operations Roll Out Τηλεφωνικών Πωλήσεων Ομίλου ΟΤΕ», ενώ στην Ενότητα Διάκριση στην Οργάνωση της Διεύθυνσης Πωλήσεων η ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ απέσπασε Platinum με το έργο «Plaisio Skills»

Χρυσοί Χορηγοί της βραδιάς ήταν οι Cosmote και FrieslandCampina Hellas- ΝΟΥΝΟΥ.

Χορηγοί οι Cosmote e-Value, Diageo, Γερμανός και Ήρων.

Official publication: Marketing Week.

Sales Excellence Awards 2022

Η 10η Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards

Οι κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων επιβραβεύθηκαν σε ένα λαμπερό πάρτυ, μέσα από ρεκόρ υποψηφιοτήτων και συμμετοχών

Διευθυντές Πωλήσεων της Χρονιάς οι Θανάσης Μπέης και Παναγιώτης Σαράφογλου

Για 10η χρονιά, ο θεσμός των Sales Excellence Awards, που διοργανώνονται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την BOUSSIAS, ανέδειξε τις κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους.

Η τελετή απονομής πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία την Τετάρτη 29 Ιουνίου, στο Teatro Athens, με την παρουσία περισσότερων από 450 στελεχών από κορυφαίες εταιρείες.

Παρουσιάστρια της βραδιάς ήταν η Ευαγγελία Αραβανή, ενώ μετά την απονομή των βραβείων ακολούθησε πάρτυ με τον Κωνσταντίνο Αργυρό.

Μεταξύ των μεγάλων νικητών της βραδιάς που κατέκτησαν το βραβείο Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς, είναι οι εταιρείες: Avin Oil, British American Tobacco, Cosmote Insurance, e-fresh.gr, Frezyderm, LeasePlan Hellas, Lidl Hellas, Mapei Hellas, Παπαστράτος, Prosperty και Vodafone CU. Με τον τίτλο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς βραβεύθηκαν για φέτος οι Θανάσης Μπέης, Customer Development Director της Gr Sarantis Hellas και Παναγιώτης Σαράφογλου, Sales Manager Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων της Avin. Platinum βραβεία για τις υψηλότερες επιδόσεις ανά ενότητα έλαβαν οι εταιρείες: Avis Greece, Cosmote e-Value, Cosmote Insurance, Ντελόπουλος, Όμιλος ΟΤΕ και Παπαστράτος.

Sales Excellence Awards 2022

Sales Excellence Awards 2021

Βραβεύοντας την επιτυχία σε μία χρονιά προκλήσεων

Βραβεύοντας την επιτυχία σε μια χρονιά προκλήσεων

Την 9η διοργάνωσή του μετρά ο θεσμός των Sales Excellence Awards 2021, αναδεικνύοντας και επιβραβεύοντας τις βέλτιστες πρακτικές στον τομέα των Πωλήσεων σε μια ιδιαίτερη χρονιά προκλήσεων, ευκαιριών και ανακατατάξεων σε όλους τους κλάδους της αγοράς.

Η τελετή φωτογράφισης των Sales Excellence Awards 2021, τα οποία συνδιοργάνωσε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σε συνεργασία με τη BOUSSIAS, πραγματοποιήθηκε την Τρίτη, 13 Ιουλίου, στο Περιστύλιο Ζαππείου. Στην εκδήλωση παρευρέθηκαν τα στελέχη των εταιριών-νικητών των βραβείων, όπως και μέλη του ΔΣ του ΙΠΕ και της Κριτικής Επιτροπής των βραβείων.

Ο Πρόεδρος ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, Αντώνης Ποταμίτης, δήλωσε ικανοποιημένος από την 9η διοργάνωση λέγοντας ότι
“Ο θεσμός των Sales Excellence Awards έδωσε και φέτος ένα δυναμικό «παρών» παραμένοντας πιστός στη δέσμευσή του να επιβραβεύει την αριστεία στη μεγάλη κοινότητα των πωλήσεων ενάντια σε κάθε αντιξοότητα και δυσκολία. Και φέτος με τις υποψηφιότητές τους οι εταιρείες δήλωσαν ότι τα στελέχη των πωλήσεων είναι πάντα στην πρώτη γραμμή, με νέες ιδέες, αποτελεσματικές στρατηγικές, σε ετοιμότητα για να προσαρμοστούν στις αλλαγές. Το ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος και εγώ προσωπικά συγχαίρουμε όλους τους νικητές, αυτούς που συμμετείχαν στη διαδικασία, καθώς και τα μέλη της Κριτικής Επιτροπής. Εύχομαι μια παραγωγική χρονιά και τα επόμενα Sales Excellence Awards να μας βρουν υγιείς και με πολλές επιτυχίες.”

Ο Πρόεδρος της 30μελούς Κριτικής Επιτροπής Γεώργιος Δουκίδης, Καθηγητής Ηλεκτρονικού Επιχειρείν, Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, τόνισε πως:

“Λόγω της πανδημίας το 2020-21 ήταν μια ιδιαίτερη περίοδος για τις πωλήσεις, δύσκολη αλλά με πολλές προκλήσεις και ευκαιρίες για ανάπτυξη και καινοτόμες δράσεις. Στα Sales Excellence Awards αναδείχτηκαν πολλές από αυτές τις βέλτιστες πρακτικές από τα τμήματα πωλήσεων και το σημαντικό ρόλο που έπαιξαν στην αντιμετώπιση της κρίσης. Μέσα από τα βραβεία είδαμε εξαιρετικές περιπτώσεις όπως: άμεση και αποδοτική αξιοποιούσε των ψηφιακών πωλήσεων, δυναμική είσοδο νέων προϊόντων στην αγορά, αλλαγή του μείγματος προώθησης, καθολική λειτουργία των πωλήσεων από απόσταση, αναγκαστική είσοδο σε νέες εμπορικές αγορές, διαχείριση καθυστερήσεων στην διανομή προϊόντων κ.λπ.”

Ο Βαγγέλης Καλαμπόκας, Πρόεδρος της Οργανωτικής Επιτροπής και Μέλος ΔΣ του ΙΠΕ, υπογράμμισε ότι: “Η 9η διοργάνωση των Sales Excellence Awards είχε ένα περαιτέρω στόχο εκτός της διάκρισης των αρίστων στον χώρο των πωλήσεων. Ανέδειξαν και επιβράβευσαν πρακτικές τις οποίες υποχρεώθηκαν να επινοήσουν εταιρείες και στελέχη για να λειτουργήσουν αποτελεσματικά σε μια χρονιά που έφερε αναπάντεχες ανατροπές, διαφορετικές ευκαιρίες, νέες προκλήσεις και ριζικές ανακατατάξεις σε όλους τους κλάδους της αγοράς. Ευχαριστούμε, ιδιαιτέρως φέτος, τις εταιρείες που εμπιστεύθηκαν και πάλι τον θεσμό των Sales Excellence Awards, είτε με υποψηφιότητες, είτε με χορηγίες, ευχαριστούμε και τα στελέχη που ήθελαν να είναι και πάλι κοντά μας. Συγχαίρουμε όλους τους υποψηφίους, ανεξαρτήτως διάκρισης, γιατί οι φάκελοι όλων των εταιρειών ήταν πράγματι πολύ αξιόλογοι. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος παραμένει πιστό στο όραμά του για να υποστηρίζει όχι μόνον τα μέλη του, αλλά όλα τα στελέχη των πωλήσεων, και ευελπιστούμε το 2022, στην επόμενη διοργάνωση, να μπορέσουμε να τους έχουμε όλους κοντά μας. ”

Η μεγάλη διάκριση «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» ανήκε στις εταιρίες Παπαστράτος, Avinoil, ΟΠΑΠ, Cosmote e-Value, Vodafone, Frezyderm, DHL Express για υποψηφιότητες που κατατέθηκαν ανά κατηγορία σε διαφορετικούς επιχειρηματικούς κλάδους.

Η κορυφαία διάκριση «Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς» ανήκε στον Νίκο Πράπα, Corporate Sales Director της Nestlé Ελλάς. Ο Νίκος Πράπας έχει εμπειρία από όλους τους εμπορικούς τομείς της εταιρείας του, όπως Marketing Nescafé, Key Account Customers, Exports Business, Cyprus & Albania Management, HORECA Ice Cream, Corporate Channel Development. Για το 2020 η ομάδα του σημείωσε σημαντικές επιτυχίες με την αύξηση των μεριδίων αγοράς στη συντριπτική πλειονότητα των προιοντικών κατηγοριών που ανταγωνίζεται η Nestle Hellas στο σύγχρονο λιανεμπόριο, τη δημιουργία On the Go Coffee Corners με στρατηγικούς πελάτες ως νέα πηγή εσόδων, το λανσάρισμα της καινοτομίας Roastelier by Buondi στην αγορά του ΟΟΗ και το λανσάρισμα Starbucks by Nespresso στην κυπριακή αγορά όπου και αναδείχθηκε «Προϊόν της Χρονιάς» και την πρωτοβουλία στήριξης των συνεργατών «Always Open for You» στο κανάλι OOH με προϊόντα Nestle Professional & Nestle Waters κατά την επανεκκίνηση της αγοράς το καλοκαίρι του 2020 .

Sales Excellence Awards 2020

Πωλήσεις με «ηθικόν ακμαιότατον», παρά την πανδημία!

Cosmote, Frezyderm, Imperial Tobacco, Jacobs Douwe Egberts, LeasePlan, Γερμανός, ΟΠΑΠ και Παπαστράτος οι μεγάλοι νικητές

Τα Sales Excellence Awards, τα βραβεία που αναδεικνύουν τις καλές πρακτικές στις Πωλήσεις, φέτος απείχαν από τον φυσικό τους χώρο, εξαιτίας της πανδημίας του κορωνοϊού. Έτσι αντί της καθιερωμένης τελετής απονομής, που μέχρι πέρσι συγκέντρωνε περισσότερα από 700 στελέχη του κλάδου, οι νικητές παρέλαβαν τα βραβεία τους όπως επιβάλουν οι συνθήκες: χωρίς συνωστισμό, με τήρηση των αποστάσεων και με μάσκες στα πρόσωπα! Ωστόσο παρά τους περιορισμούς, όσοι συμμετείχαν κατάφεραν με χαμόγελο και ανεβασμένη διάθεση, να δώσουν πανηγυρικό τόνο στη λιτή διαδικασία που διοργάνωσαν η BOUSSIAS με το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), αποδεικνύοντας ότι το ηθικό παραμένει ακμαίο στον κλάδο των Πωλήσεων!

Sales Excellence Awards 2020

Στην τελετή φωτογράφησης, που πραγματοποιήθηκε τo απόγευμα της Πέμπτης 24 Σεπτεμβρίου 2020, στο House124 στο Χαλάνδρι, συμμετείχαν δεκάδες στελέχη που εκπροσώπησαν τις νικήτριες εταιρείες, καθώς και εκπρόσωποι του Δ.Σ. του ΙΠΕ, μεταξύ των οποίων ο Πρόεδρος ΔΣ, Αντώνης Ποταμίτης, ο οποίος δήλωσε: «Θα ήθελα να συγχαρώ τις εταιρείες που διακρίθηκαν στα βραβεία και όλες που συμμετείχαν, ανεξάρτητα αν δεν κατάφεραν να διακριθούν. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων παραμένει αρωγός στην προσπάθεια των στελεχών για ανεύρεση εφοδίων μέσω εκπαιδευτικών προγραμμάτων για τον χειρισμό της Covid εποχής, αλλά και με αμφίδρομη άμεση επικοινωνία με τα μέλη του. Σίγουρα ζούμε σε δύσκολους καιρούς, όμως με εφόδια τα βασικά χαρακτηριστικά των ανθρώπων των πωλήσεων, που είναι ο ενθουσιασμός, η ακεραιότητα, ο επαγγελματισμός, η υπευθυνότητα, το πάθος και ο σεβασμός, είμαι πεπεισμένος ότι θα καταφέρουμε να κρατήσουμε υψηλά όχι μόνο το ηθικό μας, αλλά και τα αριθμητικά αποτελέσματα στις εταιρείες μας γεγονός που θα μας φέρει πάλι στο βάθρο των νικητών στα επόμενα Sales Excellence Awards».

Μάλιστα, σε μια χρονιά όπου η πανδημία αιφνιδίασε την αγορά και ο κλάδος των Πωλήσεων επλήγη βαθύτατα, ο αριθμός των υποψηφιοτήτων ήταν ικανοποιητικός και κινήθηκε στα ίδια επίπεδο σε σύγκριση με την προηγούμενη χρονιά. Η κριτική επιτροπή εντυπωσιάστηκε από την ποιότητα των υποψηφιοτήτων, αναγνωρίζοντας ότι το επίπεδο του ανταγωνισμού για τα βραβεία ανεβαίνει χρόνο με τον χρόνο. Ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής, καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, είπε χαρακτηριστικά: «Θα ήθελα να αναφέρω τρεις ενδιαφέρουσες τάσεις στα φετινά βραβεία που προσδιορίζουν τον δυναμισμό, την καινοτομία και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων στις ελληνικές εταιρείες. Πρώτον, η πολυνακαναλικότητα στην προώθηση, στη διαδικασία πώλησης και στην εξυπηρέτηση που λόγω Covid πλέον είναι καθημερινή λειτουργία και απαίτηση των Ελλήνων καταναλωτών. Δεύτερον, η συμβολή στην επιχειρηματική ανάπτυξη μέσω της σχεδίασης και λανσαρίσματος νέων προϊόντων/υπηρεσιών αλλά και αναβάθμισης των καναλιών διανομής στο τελικό σημείο πώλησης. Τρίτον, ο εκσυγχρονισμός μέσω της αξιοποίησης των ψηφιακών τεχνολογιών (AI, big data, business analytics, virtual reality, mobile εφαρμογές, ψηφιακή εργαλεία συνεργασίας κ.λπ.) σε όλο το φάσμα διαδικασιών της εμπορικής διεύθυνσης».

Ο Κώστας Σωτηρούδης, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ, έκανε ιδιαίτερη μνεία στους συμμετέχοντες: «Είμαστε πολύ χαρούμενοι που καταφέραμε και φέτος να ολοκληρώσουμε τη διαδικασία και να βραβεύσουμε τους καλύτερους, παρά τις αντιξοότητες. Αυτή τη χρονιά παραδίδουμε τα βραβεία με έναν διαφορετικό τρόπο, αυτό όμως δεν μειώνει ούτε στο ελάχιστο τη χαρά μας. Εμείς στο ΙΠΕ άλλωστε, πάνω από όλα σεβόμαστε τον άνθρωπο, γι’ αυτό και είμαστε απόλυτα εναρμονισμένοι με τις οδηγίες για την προστασία της δημόσιας υγείας. Ευχαριστούμε όλες τις εταιρείες που μας εμπιστεύθηκαν και υπέβαλαν φάκελο υποψηφιότητας, ευχαριστούμε τους χορηγούς μας που μας στήριξαν μέχρι τέλους, ευχαριστούμε και όλους αυτούς που είναι κοντά μας σε κάθε μας δράση. Με την ευχή, όλο αυτό που ζούμε να έχει γρήγορη και αίσια έκβαση, ανανεώνουμε τη συνάντησή μας για την επόμενη χρονιά, από κοντά!».

Τέλος, ο Αλέξης Ζητρίδης, Αντιπρόεδρος Α Επικοινωνίας και Εξωστρέφειας του ΙΠΕ, αναφέρθηκε στην επίκαιρη σημασία του θεσμού: «Σε μια συγκυρία όπου δοκιμάζονται καθημερινά οι κοινωνικές και ατομικές αντοχές, δυσχεραίνει ολοένα η εύρυθμη και απρόσκοπτη λειτουργία της αγοράς, βάλλεται η ψυχολογία των στελεχών των επιχειρήσεων αλλά και των καταναλωτών, το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας, εστιασμένο στην αποστολή του να στηρίζει και να προάγει τον κλάδο του, συνεχίζει άοκνα τη δραστηριότητά του, αναλαμβάνοντας πρωτοβουλίες που τονώνουν και ενθαρρύνουν τον κόσμο της αγοράς. Βραβεύει, με τρόπο υπεύθυνο και ασφαλή, για μια χρονιά ακόμη, τους καλύτερους, αυτούς που ξεχώρισαν τόσο σε εταιρικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο. Εξυπηρετώντας έναν διττό στόχο: Να αναγνωριστεί και να προβληθεί η αποτελεσματικότητα, η καινοτομία, η επιτυχία και παράλληλα να δημιουργηθούν φωτεινά παραδείγματα προς μίμηση. Να αποτελέσουν τα βραβεία αυτά ένα επιπλέον κίνητρο για όλους να γίνουν καλύτεροι, να στοχεύσουν ψηλότερα, να κατακτήσουν νέες κορυφές. Θερμά συγχαρητήρια σε όσους διακρίθηκαν, δύναμη και αισιοδοξία σε όλους για το μέλλον».

 

Sales Excellence Awards 2019

Μεγαλύτερη και πολυπληθέστερη από ποτέ η φετινή Τελετή Απονομής

Διοργάνωση του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και της Boussias Communications, τα συγκεκριμένα βραβεία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους. Στην τελετή παρευρέθηκαν 700 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, ενώ παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων των δυναμικότερων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα.

Παρακολουθήστε on demand την τελετή απονομής των Sales Excellence 2019.

Η βραδιά άρχισε με το καλωσόρισμα του Προέδρου ΔΣ του ΙΠΕ, Αντώνη Ποταμίτη, ο οποίος αναφέρθηκε στη σημαντικότητα των βραβείων, δηλώνοντας χαρακτηριστικά: «Οι αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά, καθώς και οι μεταβολές στην τεχνολογία αιχμής είναι ραγδαίες. Ως αποτέλεσμα, καθίσταται αναγκαία για τον κλάδο των πωλήσεων η επένδυση σε εκπαίδευση, έρευνα και ανάπτυξη (R&D) και σε καινοτομία, που στόχο έχουν τη βελτίωση των ατομικών και ομαδικών δεξιοτήτων των στελεχών πωλήσεων και τη χάραξη αποτελεσματικών στρατηγικών. Στο επίκεντρο των στρατηγικών αυτών πρέπει να βρίσκεται, σε κάθε περίπτωση, ο άνθρωπος-καταναλωτής μέσα από στοχευμένες και εξατομικευμένες ενέργειες που οφείλουν να αναπτύσσουν και να παρουσιάζουν οι ομάδες των πωλήσεων καθόλη τη διάρκεια της χρονιάς. Αυτές ακριβώς τις στρατηγικές και τις πολιτικές που εφαρμόζουν οι επιχειρήσεις για να προωθήσουν τις πωλήσεις τους, εντός και εκτός της χώρας, τιμούν και επιβραβεύουν τα Sales Excellence Awards για 7η διαδοχική χρονιά». Επιπλέον, ο Αντώνης Ποταμίτης αναφέρθηκε στην υψηλή ποιότητα των υποψηφιοτήτων, στα ρεκόρ συμμετοχής που «σπάνε» κάθε χρόνο, καθώς και στην εξέλιξη του του θεσμού, καταλήγοντας: «Η επιστήμη των πωλήσεων, εκτός από παρελθόν και παρόν, έχει και μέλλον στη χώρα μας, σε ένα περιβάλλον που διαφοροποιείται και μεταλλάσσεται καθημερινά».

Sales Excellence Awards 2019

Στη συνέχεια, τον λόγο πήρε o Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ & Project Leader των Sales Excellence Awards 2019, ο οποίος δήλωσε: «Λάβαμε καταπληκτικές προτάσεις, οι οποίες δυσκόλεψαν το έργο της κριτικής επιτροπής. Είμαι ιδιαίτερα ευτυχής που βλέπω για ακόμα μία χρονιά πως αυξανόμαστε όλο και περισσότερο, και περισσότερες ομάδες πωλήσεων ανταποκρίνονται στο κάλεσμά μας “αγκαλιάζοντας” τα βραβεία που διοργανώνουμε για 7η συνεχή χρονιά φέτος σε συνεργασία με τη Boussias Communications. Από το 2013 που ξεκινήσαμε, οι συμμετοχές έχουν σχεδόν τριπλασιαστεί και φέτος είναι η πρώτη χρονιά που υποδεχόμαστε ΜμΕ και startups. Και ο λόγος που το κάνουμε είναι ότι η πώληση και το επάγγελμά μας είναι η πλέον παρεξηγημένη έννοια στον χώρο των επιχειρήσεων. Αυτό είναι κάτι που προσπαθούμε να αλλάξουμε στο Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος. Προσπαθούμε να τοποθετήσουμε το επάγγελμά μας στη θέση που του αξίζει και να ενημερώσουμε όλους τους νέους ανθρώπους ότι αξίζει να ασχοληθούν με αυτό και ότι ο χώρος των πωλήσεων είναι συναρπαστικός». Επίσης, επισήμανε ότι ένα από τα χαρακτηριστικά των κορυφαίων πωλητών είναι η έλλειψη αποθάρρυνσης: «Είναι οι άνθρωποι των πωλήσεων που δεν το βάζουν κάτω, που δεν αποθαρρύνονται από τις αποτυχίες τους, αλλά τις χρησιμοποιούν ως εργαλείο γνώσης».

Χαιρετισμό απηύθυνε και ο Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής των βραβείων καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, ο οποίος αναφέρθηκε στο ρεκόρ συμμετοχών και στη σύνθεση της κριτικής επιτροπής που εφέτος αποτελείται από περισσότερα μέλη.

Τιμητικά Βραβεία

Οι απονομές ξεκίνησαν με τα Τιμητικά Βραβεία που απονεμήθηκαν στον Μηνά Τάνες, τον μακροβιότερο Έλληνα μάνατζερ ο οποίος υπη-
ρέτησε την Αθηναϊκή Ζυθοποιία από το 1973 μέχρι το 2008 και στον Φίλιππο Ζαγοριανάκο, τον Έλληνα μάνατζερ που πρόσφατα τέθηκε επικεφαλής 10 χωρών στη LeasePlan.
Μετά την απονομή των Τιμητικών Βραβείων, η βραδιά συνεχίστηκε με την παρουσίαση των διακριθέντων που προέκυψαν από τη διαγωνιστική διαδικασία με παρουσιαστή τον Παναγιώτη Χατζηδάκη, ενώ οι Δημήτρης Μακαλιάς και Ζήσης Ρούμπος πρόσθεσαν τη δική τους κωμική πινελιά. Gold βραβεία κέρδισαν οι εταιρείες: Παπαστράτος, ΟΠΑΠ, Ελαΐς-Unilever Hellas, COSMOTE-Όμιλος ΟΤΕ, Αθηναϊκή Ζυθοποιία, Unilever Food Solutions, Vodafone, Παλίρροια, Praktiker Hellas, L’Oreal Hellas, Lidl Hellas, Β. Καυκάς, DHL Express Ελλάδας, West, Cosmote e-value και Coffee Island.
Επίσης, Gold βραβεία στη νέα για φέτος κατηγορία «Νεοφυείς & ΜμΕ στις πωλήσεις» απέσπασαν οι εταιρείες evlogia Αληθινή Γεύση Ελλάδας, NEXYA Next Level Localisation και CityCrop Automated Indoor Farming.
Διευθυντής πωλήσεων της Χρονιάς αναδείχθηκε ο Νίκος Φλίγκος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Διανομών Ελλάδας, Κύπρου και Μάλτας για την Παπαστράτος ΑΒΕΣ, ενώ βραβείο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» απονεμήθηκε στις: Παπαστράτος, Mercedes-Benz Ελλάς, Apivita, COSMOTE – Όμιλος ΟΤΕ, Ελαΐς-Unilever Hellas, LeasePlan Hellas, DHL Express Ελλάδας και Avin, Τμήμα Ιδιολειτουργούμενων Πρατηρίων.

Απονεμητές

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΔΣ του ΙΠΕ, Κωνσταντίνος Βούζας, & Βαγγέλης Αγαπητός, Όμιλος ΟΤΕ, Όλγα Κεφαλογιάννη, Βουλευτής Α’ Αθηνών και Τομεάρχης Πολιτισμού και Αθλητισμού ΝΔ, Αμβρόσιος Κάρδαρης, Γενικός Διευθυντής Cosmote e-Value, Jan Karas, Επικεφαλής Δικτύου Λιανικής ΟΠΑΠ, Αντώνης Μακρής, Πρόεδρος ΣΕΛΠΕ, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος Κριτικής Επιτροπής, Γιώργος Μάνωλας, Managing Director Meals, Mondelez International Ελλάδος και Κύπρου, Ηλίας Μαβίδης, Retail Marketing Senior Manager Ομίλου ΟΤΕ, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ & Project Leader των SEA 2019, Γιώργος Μπάλτας, Καθηγητής Α’ Βαθμίδας, Τμήμα Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας, Οικονομικό Πανεπιστήμιο, Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος του ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Κώστας Σωτηρούδης, Ταμίας ΔΣ του ΙΠΕ, Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Μέλος ΔΣ του ΙΠΕ, Bίκυ Γρηγοριάδου, Πρόεδρος & Διευθύνουσα Σύμβουλος, The Nielsen Company Greece, Μάκης Θεοδώρου, Διευθύνων Σύμβουλος Ελλάδας & Περιφερειακός Διευθυντής Λιανεμπορίου Νοτίου Αφρικής, GFK Hellas, Νίκος Σπέντζας, Ιce Cream Business Unit Head Unilever Hellas, Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece, Cyprus & Albania, Unilever Food Solutions, Άγης Πιστιόλας, Πρόεδρος ΔΣ, Ελλα-Δικά Μας / Marketing & Exports Director, Agrino, Γιώργος Παστίδης, Head of Sales Enablement Programs, Ericsson Group, Νίκος Μποτίνης, Διευθυντής Πωλήσεων Ελλάδα, Κύπρος, Μάλτα, CISCO, Ιωάννης Καλλίγερος, Πρόεδρος και ΔΣ, Mercedes Benz Hellas, Βαγγέλης Καλαμπόκας, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Κώστας Βαλκάνας, μέλος ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Παναγιώτης Αδαμαντιάδης, μέλος ΔΣ ΙΠΕ & μέλος της ομάδας των SEA 2019, Άγγελος Μάρκου, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ και Περικλής Κανέλλος, μέλος ΔΣ του ΙΠΕ.
Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι η COSMOTE, Χορηγοί η COSMOTE e-Value, o Γερμανός, ο ΟΠΑΠ και η Ελαΐς-Unilever Hellas. Υποστηρικτές η Beiersdorf, η Heineken και η West. Χορηγοί Ποτών ήταν το Johnnie Walker και η Semeli.

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς

«Η διάθεση για αλλαγή μας οδηγεί καθημερινά σε συνεχή εξέλιξη και επιτυχία»

«Είμαι πραγματικά πολύ χαρούμενος γι’ αυτήν την αναγνώριση, ιδιαίτερα όταν συνδυάζεται με την βράβευση της οργάνωσής μας για 2η συνεχόμενη χρονιά σαν την καλύτερη οργάνωση πωλήσεων στην Ελλάδα. Αξίζει να σημειωθεί, ότι η ελληνική εμπορική οργάνωση θεωρείται από τις πιο ταλαντούχες και με τα καλύτερα αποτελέσματα ανάμεσα σε όλες τις οργανώσεις της Philip Morris International ανά τον κόσμο. Επιπλέον, είναι μεγάλο προνόμιο να εργάζεται κανείς σε μια εταιρεία, που ζει μια ολοκληρωτική μεταμόρφωση και μετά από 88 χρόνια χρειάστηκε να αρχίσει να λειτουργεί σαν μια “ώριμη” start up, αλλάζοντας τόσο το επιχειρησιακό μας μοντέλο όσο και τους τρόπους με τους οποίους ερχόμαστε σε επαφή με τους καταναλωτές. Ουσιαστικά αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να δοκιμάζουμε νέα πράγματα κάθε μέρα για να αναβαθμίζουμε τις εμπειρίες που προσφέρουμε στους καταναλωτές, καθώς και να βελτιώνουμε τη λειτουργικότητα όλων των καναλιών μας. Αυτός είναι ο νέος τρόπος δουλειάς μας σε μια εποχή που μας φέρνει συνεχώς νέα δεδομένα. Και είναι αυτή η διάθεση για αλλαγή και η προσαρμοστικότητα στο καινούργιο, που μας οδηγεί καθημερινά σε συνεχή εξέλιξη και επιτυχία. Ευχαριστούμε την αγορά και το ΙΠΕ που αναγνωρίζει αυτή την προσπάθεια.»

Νίκος Φλίγκος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Διανομών Ελλάδας, Κύπρου και Μάλτας, Παπαστράτος ΑBEΣ

Sales Excellence Awards 2018

Έλαμψαν oι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2018

Στο κατάμεστο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών, με την παρουσία περισσότερων από 600 στελεχών από τον ευρύτερο κλάδο των Πωλήσεων, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 28 Μαρτίου 2018, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2018. Πρόκειται για την έκτη διοργάνωση των βραβείων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και την Boussias Communications, τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα.

Η βραδιά ξεκίνησε με το καλωσόρισμα του προέδρου του ΙΠΕ κ. Αντώνη Ποταμίτη, ο οποίος αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και στη συμβολή των ανθρώπων των πωλήσεων στην προσπάθεια ανάκαμψης της ελληνικής οικονομίας, ενώ στη συνέχεια ο πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, αναφέρθηκε στις υποψηφιότητες-ρεκόρ και φέτος, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 40% και τη δύσκολη διαδικασία της αξιολόγησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού και της υψηλής ποιότητας των υποψηφιοτήτων.

Στην τελετή παρευρέθηκαν 600 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, ενώ παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων των δυναμικότερων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα. Παρουσιαστής της βραδιάς ήταν ο Π. Χατζηδάκης, ενώ η
Τ. Μελιτά μας μετέφερε με μοναδικό τρόπο τον παλμό του κόσμου.

Sales Excellence 2018 Ceremony

Τιμητικά Βραβεία

Οι απονομές ξεκίνησαν με το Τιμητικό Βραβείο που απονεμήθηκε στη μνήμη του Ζαχαρία Πιπερίδη, διακεκριμένου στελέχους του Ομίλου ΟΤΕ στη σύζυγο του εκλιπόντος, κ. Ιωάννα Γωνιωτάκη. Στη συνέχεια έλαβαν τιμητικά βραβεία ο κ. Λάμπρος Παπακοσμάς, Γενικός Διευθυντής στην P&G Ελλάδος και ο κ. Διαμαντής Μασούτης, το οποίο βραβείο παρέλαβε εκ μέρους του ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, Διευθυντής Marketing της Διαμαντής Μασούτης ΑΕ. Παραλαμβάνοντας το βραβείο, ο κ. Παπακοσμάς, αναφέρθηκε στην ιδιαίτερη σημασία των στελεχών πωλήσεων στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, λέγοντας χαρακτηριστικά πως δεν είναι τυχαίο ότι το 50% των διευθυνόντων συμβούλων των εταιρειών διεθνώς προέρχονται από τον συγκεκριμένο τομέα, ενώ προέτρεψε τα στελέχη να συνεχίζουν να βελτιώνουν τις δεξιότητές τους, ώστε να συμβάλλουν ακόμη πιο αποτελεσματικά στην εξέλιξη του κλάδου στον οποίο ανήκουν, συνολικά. Από την πλευρά του, ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, αναφερόμενος στον κ. Δ. Μασούτη, έδωσε ιδιαίτερη βαρύτητα στην προσωπικότητά του και στο γεγονός ότι, όπως είπε χαρακτηριστικά «είναι ένας πραγματικός επαγγελματίας, που κοιτάζει τον συνάνθρωπό του στα μάτια και την καρδιά». Τόνισε πως ο κ. Μασούτης αποτελεί παράδειγμα ανθρώπου που ξεκίνησε από το μηδέν και κατέκτησε την κορυφή και έκλεισε την σύντομη ομιλία του με τη φράση: «στη Δ. Μασούτης πιστεύουμε πως έχουμε έναν ηγέτη που μπορεί να μας οδηγήσει πολύ ψηλά»!

Μετά την απονομή των Τιμητικών Βραβείων, η βραδιά συνεχίστηκε με την παρουσία των βραβείων που προέκυψαν από τη διαγωνιστική διαδικασία.
GOLD βραβεία κέρδισαν οι εταιρείες: COSMOTE – Όμιλος ΟΤΕ, Παπαστράτος, Imperial Tobacco Hellas ΑΕ, Χρυσή Ευκαιρία, GENERAL MILLS HELLAS, ΟΠΑΠ, MAPEI HELLAS, VODAFONE, Edenred, WIND ΕΛΛΑΣ, JDE – JACOBS DOUWE EGBERTS, Terracom, Lidl Hellas, Diageo Hellas, COSMOTE E-VALUE, Συστήματα SUNLIGTHT και Carglass.

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι κύριοι: Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΙΠΕ και Chairman της West, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής και Καθηγητής Πληροφοριακών Συστημάτων στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης & Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Ιδρυτής & Διευθυντής του ELTRUN, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας του ΙΠΕ & Head of Corporate της CYTA HELLAS, Βάιος Καραντίνος, Chief Operating Director (Gaming Halls) και Jan Karas, Retail Operations Team Chief Director του Χρυσού Χορηγού ΟΠΑΠ, Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ, Γιάννης Πολλάλης, Καθηγητής Management στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς, Κώστας Σωτηρούδης, Ταμία του ΙΠΕ και Regional Sales Manager στην PRAKTIKER HELLAS, Μανώλης Λέκκας, Global Sales Director Professional products στην Schwarzkopf Γερμανίας, Γιώργος Παστίδης, Learning & Development Manager – Market Area Europe & Latin America – Sales Learning Leads στην ERICSSON Γαλλίας, Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Sales & Trade Marketing Director στη JT INTERNATIONAL HELLAS, Γιώργος Ευσταθίου, Brand Manager Hyundai-Kia στην ΒΕΛΜΑΡ, Κωνσταντίνος Κορρές, Διευθυντής Πωλήσεων στη LOREAL HELLAS, Άγγελος Μάρκου, μέλος Δ.Σ. ΙΠΕ και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Forward, Γιώργος Μπάκος, αναπληρωματικό μέλος ΔΣ ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής της Papergraph, Περικλής Κανέλλος, Business Segment Executive Director στη WIND HELLAS και Αλέξανδρος Μπεχράκης, Chief Commercial Officer στη LAMDA HELIX.

Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά.
Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι ο ΟΠΑΠ, Χορηγοί η COSMOTE και η COSMOTE e-Value, Υποστηρικτές η BEIERSDORF, η D.I.S. και η The Photo Box. Χορηγοί Ποτών ήταν οι ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑJOHNNIE WALKERALPHA ESTATE και SEMELI.

Διευθυντής πωλήσεων της Χρονιάς αναδείχθηκε ο κ. Άρης Ζούμπος, Διευθυντής πωλήσεων της ΑΜΒΥΞ, ενώ το βραβείο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» απέσπασαν: η COSMOTE, το τμήμα πωλήσεων IQOS της ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ, η ομάδα Πωλήσεων PLAY ΟΠΑΠ και το τμήμα πωλήσεων της εταιρείας Συστήματα SUNLIGHT.

Sales Excellence Awards 2017

Ρεκόρ συμμετοχών, στα βραβεία που αναδεικνύουν τις καλύτερες πρακτικές πωλήσεων

Στην αίθουσα Banquet του Μεγάρου Μουσικής Αθηνών, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 29 Μαρτίου, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2017, των βραβείων που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και η εταιρεία Boussias Communications για πέμπτη συνεχή χρονιά. Στα βραβεία, που αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα, παρευρέθησαν 600 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι.

Η βραδιά με παρουσιαστή τον Παναγιώτη Χατζηδάκη, ξεκίνησε με το καλωσόρισμα του Προέδρου του ΙΠΕ, Λάμπρο Γιαννούχο, ο οποίος αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο, στη σημαντικότητα των ανθρώπων των πωλήσεων, ενώ στη συνέχεια απηύθυνε  ανοιχτή πρόσκληση στο κοινό για τις εκλογές του Διοικητικού Συμβουλίου του ΙΠΕ τον Ιούνιο: «Θα θέλαμε το Δ.Σ. του Ινστιτούτου να έχει τους καλύτερους των καλύτερων. Θα θέλαμε να αγκαλιάσετε αυτό που κάνουμε. Σας περιμένουμε όλους τον Ιούνιο να έρθετε, να εκλεγείτε και να πάμε μαζί στο επόμενο βήμα που κάνει το Ινστιτούτο». Έκλεισε τον χαιρετισμό με την αναφορά του στην απώλεια του Σταύρου Λεούση. Ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, αναφέρθηκε στις υποψηφιότητες-ρεκόρ φέτος, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 20% και τη δύσκολη διαδικασία της αξιολόγησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού.

Sales Excellence Awards 2017 Ceremony

Τιμητικό Βραβείο

Οι απονομές ξεκίνησαν με το Τιμητικό Βραβείο που απονεμήθηκε στον Γιώργο Γεράρδο, Πρόεδρο της εταιρείας Πλαίσιο, για τη συνολική του προσφορά και αφοσίωση στον κλάδο των πωλήσεων. Ο Γιώργος Γεράρδος στον ευχαριστήριο λόγο του, αφιέρωσε το βραβείο στους 1250 ανθρώπους του Πλαισίου, ενώ αναφέρθηκε και στο έργο του ΙΠΕ: «Θέλω να συγχαρώ το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος για το συνεπές και επαγγελματικό του έργο. Είναι κάτι που η χώρα μας το χρειάζεται, μιας και πλέον ο κλάδος των πωλήσεων είναι ο πρώτος σε δυναμικότητα στον ελλαδικό χώρο, αφού ο κλάδος της παραγωγής, πλέον, ουσιαστικά δεν υπάρχει».

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς

Το Βραβείο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς απονεμήθηκε στον Κώστα Κορρέ, Sales Director Consumer Division της L’Oreal Hellas. Με τη σειρά του, ο Κώστας Κορρές, δήλωσε: «Το βραβείο αυτό, στην ουσία αποτελεί ένα επιστέγασμα της συλλογικής προσπάθειας όλου του εμπορικού τμήματος της L’ Oreal Hellas, του Μarketing, Trade Marketing, των Πωλήσεων και κυρίως των ανθρώπων που είναι καθημερινά έξω στον δρόμο, μιας και τα τελευταία χρόνια έχουμε εξαιρετικά αποτελέσματα κόντρα στην αγορά».

Οι χρυσοί νικητές της βραδιάς

GOLD βραβεία απέσπασαν οι εταιρείες: Cosmote – Όμιλος Εταιρειών ΟΤΕCosmote eValue και doctoranytime.grΟΠΑΠUnilever Food SolutionsMondelēz HellasGreen Cola HellasABBVIEHumira DermatologyLeasePlan HellasEpsilon NetPublicWind HellasΚαυκάςJohnson & Johnson Consumer HellasL’Oreal HellasDiageoBritish American Tobacco HellasΓαία Τρόφιμα και Δωδώνη.

Διακεκριμένοι απονεμητές

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του ΙΠΕ, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, Jan Karas, COO Retail ΟΠΑΠ, Θανάσης Στράτος, Executive Director Εξυπηρέτησης Πελατών του ομίλου ΟΤΕ, Αμβρόσιος Κάρδαρης, Γενικός Διευθυντής Cosmote e-Value, Βασίλειος Πρασσάς, Εμπορικός Διευθυντής Epsilon Net, Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος του ΙΠΕ, Νίκος Βαρβαδούκας, Commercial Director Apivita, Χριστόφορος Γκόκας, Γενικός Διευθυντής Λειτουργίας Καταστημάτων Metro, Φανή Κλειδά, Διευθύνουσα Σύμβουλος ManpowerGroup, Γιάννης Δημαράκης, Managing Partner Scotwork Hellas, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Head of Corporate Market, Cyta Hellas, Κώστας Σωτηρούδης, Regional Sales Manager Praktiker Hellas, Νικόλαος Μποτίνης, Διευθυντής πωλήσεων Ελλάδα, Κύπρος, Μάλτα Cisco, Θέμης Παπαϊωάννου, Διευθύνων Σύμβουλος, Alcatel-Lucent Ελλάς και Βαγγέλης Καλαμπόκας, Μέλος ΔΣ ΙΠΕ & Head of Sales -Off Trade Diageo.

Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι ο ΟΠΑΠ, Χορηγοί η Cosmote – Όμιλος Εταιρειών ΟΤΕ και η Cosmote eValue και η Epsilon Net, Υποστηρικτής η ΚΕΝ του ομίλου Καράτζη και Χορηγός Ποτού η Diageo.

Sales Excellence Awards 2016

Bραβεύθηκαν oι Kαλύτερες Πρακτικές Πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2016, στην κατάμεστη αίθουσα Banquet του Μεγάρου Μουσικής Αθηνών, που πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 30 Μαρτίου 2016, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2016.

Tα βραβεία διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications για τέταρτη συνεχή χρονιά και τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα.

Η βραδιά ξεκίνησε «δυναμικά» με τα τύμπανα των Batala
Atenas και συνεχίστηκε με ενθουσιασμό από τον παρουσιαστή Παναγιώτη Χατζηδάκη. Στην τελετή,
στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 500 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και
δημοσιογράφοι, παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν
στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων, μέσω της διαδικασίας που θεσμοθέτησε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και η εταιρεία Boussias Communications, από την κριτική επιτροπή των βραβείων.

Sales Excellence Awards 2016 Ceremony

Την τελετή απονομής άνοιξε ο Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) Λάμπρος Γιαννούχος, ο οποίος καλωσόρισε τους παρευρισκόμενους, αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και έδωσε συγχαρητήρια στις εταιρείες που βραβεύθηκαν. Στη συνέχεια χαιρετισμό απηύθυνε ο Πρόεδρος της Εταιρείας Ανώτατων Στελεχών Επιχειρήσεων (ΕΑΣΕ) Νικήτας Κωνσταντέλλος, ενώ στη συνέχεια ο Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, μίλησε για τις υποψηφιότητες στα βραβεία και τη διαδικασία της αξιολόγησης από τα μέλη της κριτικής επιτροπής.

Οι απονομές ξεκίνησαν με τα Τιμητικά Βραβεία, τα οποία απονεμήθηκαν: στον Νίκο Καραγεωργίου, Πρόεδρο του Ελληνικού Συνδέσμου Βιομηχανιών Επώνυμων Προϊόντων (ΕΣΒΕΠ), στον Σπύρο Θεοδωρόπουλο, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Chipita, και στο Β’ Λύκειο του Δευτέρου Αρσακείου Τοσιτσείου Λυκείου Εκάλης, για την παραγωγή του προϊόντος Zedoro, το οποίο βραβείο παρέλαβαν η καθηγήτρια Ελένη Ιωάννου με τους μαθητές της ομάδας.

Στη συνέχεια απονεμήθηκε το βραβείο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς στον Δημήτρη Παρασκευόπουλο, Διευθυντή Πωλήσεων της Japan Tobacco International. Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, από τους χορηγούς των βραβείων ο Βασίλειος Πρασσάς, Εμπορικός Διευθυντής Epsilon Net και ο Αριστοτέλης Τρυφωνόπουλος, Executive Director WEST, τα μέλη της κριτικής επιτροπής των βραβείων Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια Business Imaging & Professional Print Intersys, Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού Praktiker Hellas, Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γιώργος Αλεβιζόπουλος, Γενικός Διευθυντής Aenorasis, Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece & Cyprus, Unilever Food Solutions, Στέλιος Ηλιάκης, Γενικός Διευθυντής Sleed και τα μέλη του Δ.Σ. Γ. Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής N. Κωνσταντέλλος, Group CEO ICAP Group, Πρόεδρος της ΕΑΣΕ Λ.Γιαννούχος, Πρόεδρος ΙΠΕ Τιμητικά Βραβεία Ε. Ιωάννου, Καθηγήτρια Οικονομικών και μαθητές Β’ Αρσακείου Τοσίτσειου Λυκείου Εκάλης Το βραβείο παρέλαβε εκ μέρους Ν. Καραγεωργίου, Πρόεδρος ΕΣΒΕΠ του Σ.Θεοδωρόπουλου ο Μ.Κέλλης, Διευθυντής Πωλήσεων Ο.Τ. Chipita του ΙΠΕ Βαγγέλης Καλαμπόκας, Διευθυντής Πωλήσεων Diageo, Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος της οργανωτικής επιτροπής των βραβείων, Αριάδνη Εξωμανίδου, Γραμματέας Δ.Σ. ΙΠΕ & Retail Sales Senior manager 360 CONNECT και Κωνσταντίνος Σωτηρούδης, Ταμίας Δ.Σ. ΙΠΕ & Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων Praktiker Hellas.Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χορηγοί των βραβείων είναι η Epsilon Net, η WEST και η White Space, ενώ Υποστηρικτές η Cosmote και η NetU Hellas.

Sales Excellence Awards 2015

Στην κατάμεστη αίθουσα banquet του Μεγάρου Μουσικής, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 1 Απριλίου 2015, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2015, των βραβείων που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications για τρίτη συνεχή χρονιά.

Τα Sales Excellence Awards, αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. Στην τελετή, στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 500 επιχειρηματίες και υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων, μέσω της διαδικασίας, που θεσμοθέτησε το ΙΠΕ και η εταιρεία Boussias Communications, από την κριτική επιτροπή των βραβείων.

Sales Excellence Awards 2015 Ceremony

Sales Excellence Awards 2014

Ανάδειξη των βέλτιστων πρακτικών στον δύσκολο κόσμο των πωλήσεων! Σύσσωμη η αγορά των πωλήσεων
παρευρέθηκε την Πέμπτη 27 Μαρτίου 2014 στην τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2014, όπου παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν
οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων.

Η Τελετή πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Athenaeum Intercontinental, μέσα σε κλίμα αισιοδοξίας, καθώς η ανάδειξη πρακτικών στις πωλήσεις που κατάφεραν να κάνουν τη διαφορά εν μέσω δυσμενών οικονομικών και κοινωνικών συνθηκών, αποτελεί παρακαταθήκη επιτυχίας για το μέλλον.

Sales Excellence Awards 2013

Με μήνυμα «Οι καλύτεροι των Πωλήσεων βραβεύονται» η πρώτη διοργάνωση των Sales Excellence Awards ανέδειξε και επιβράβευσε τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους. Τα Sales Excellence Awards απηύθυναν πρόσκληση σε όλα τα τμήματα πωλήσεων, στους Διευθυντές Πωλήσεων και τους πωλητές όλων των επιχειρήσεων στην Ελλάδα, καθώς και σε όλες τις εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες και υποστηρίζουν τις πωλήσεις των επιχειρήσεων, που έχουν να επιδείξουν βέλτιστες πρακτικές και πρωτοβουλίες στις πωλήσεις.

Sales Excellence Awards 2013

Tα βραβεία και οι νικητές

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
Αυγουστής Στέφας, Sales Director της Αθηναϊκής Ζυθοποιϊας
Στέλεχος Πωλήσεων της Χρονιάς 
Δικτύου πωλήσεων λιανικής
GOLD "ZeniΘ" Εταιρεία Προμηθειας Αερίου Θεσσαλονικης - Θεσσαλλιας Μονοπροσωπη Α.Ε. | Δημήτρης Μαθιουδάκης, Διευθυντής Λιανικών Πωλήσεων ZeniΘ
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Βάγια Σίμογλου, Head Direct Retail
Β2Β - Απευθείας πωλήσεις σε επιχειρηματικούς  πελάτες
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Χάρης Παπουλίδης, Head Indirect Retail
Ψηφιακών μέσων & ηλεκτρονικού εμπορίου
GOLD Elais - Unilever Hellas S.A. | Πολίνα Στρατή, Digital Commerce Lead East Europe & Digital Marketing Lead South East & Central Europe 
GOLD SEPTONA | Παντελής Ρωμανίδης, Senior Key Account Manager
Υποστήριξης πελατών  (trade marketing, customer service, customer care)
GOLD COSMOTE E-VALUE | Γιώργος Μπιτινής (Residential Customer Service & Sales Senior Manager OTE-COSMOTE)
 Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς
 Λιανεμπόριο Καταναλωτικών  Αγαθών (FMCG)
GOLD Mondelēz  Hellas S.A. | Ομάδα πωλήσεων της Mondelez 
GOLD SARANTIS SA | Τμήμα Πωλήσεων Sarantis Consumer Hellas 
Βιομηχανία - Χονδρεμπόριο  Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG)
GOLD ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ | Τμήμα Πωλήσεων Αθηναϊκή Ζυθοποιία
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Τμήμα Πωλήσεων Παπαστράτος
Τεχνολογία (Τηλεπικοινωνίες, ICT,  Ψηφιακά Μέσα)
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Τηλεφωνικών Πωλήσεων & Ανάπτυξης Πελατών Ομίλου ΟΤΕ (Telesales ΟΤΕ/COSMOTE)
Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές,  Τουρισμός κλπ)
GOLD AVIN OIL | Δίκτυο Εταιρικών Πρατηρίων AVIN
GOLD LeasePlan Hellas | Τμήμα Πωλήσεων LeasePlan Hellas
Υγεία, Φάρμακα, Ομορφιά,  Ασφάλειες, Well Being
GOLD FREZYDERM AΒΕΕ | Ομάδα Πωλήσεων FREZYDERM
Κλάδος Αγροεφοδίων
GOLD Timac Agro - ΛΥΔΑ | Τμήμα Πωλήσεων
Αριστεία στα Κανάλια & Υποστήριξη Πωλήσεων
PLATINUM ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Πωλήσεις μέσω Internet IQOS.com
Πωλήσεις μέσω internet
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | Πωλήσεις μέσω Internet IQOS.com
SILVER Elais-Unilever Hellas S.A. | Ice Cream NOW!
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales ΟΜΙΛΟΥ ΟΤΕ - Τμήμα Ανάπτυξης Οικιακών Πελατών Ομίλου ΟΤΕ
BRONZE IMPERIAL BRANDS HELLAS SA | PULZE & iD e-Commerce και Post Purchase Experience
BRONZE Online marketplace Υπηρεσιών Pricefox.gr | Pricefox.gr: Online πώληση υπηρεσιών μέσω μια πολυκαναλικής και phygital προσέγγισης
Τηλεφωνικές πωλήσεις
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS CALL CENTER
SILVER COSMOTE E-VALUE | Τηλεφωνικές πωλήσεις - Τμήμα σχεδιασμού telesales COSMOTE
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Τηλεφωνικών Πωλήσεων & Ανάπτυξης Πελατών Ομίλου ΟΤΕ (Telesales ΟΤΕ/COSMOTE)
Πωλήσεις μέσω καταστημάτων retail
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS Stores
Β2Β πωλήσεις στους κλάδους  εμπορίου-βιομηχανίας
GOLD EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ Α.Β.Ε.
SILVER ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ | PlaisioPro - Ηλεκτρονικό κατάστημα για Επιχειρήσεις
BRONZE FrieslandCampina Hellas - ΝΟΥΝΟΥ | The ΝOYΝOY Barista’s Gold case
Ψηφιακό μάρκετιγκ, social media  & analytics στις πωλήσεις
GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS retention team - Consumer's segmentation
SILVER LeasePlan Hellas | Digital στρατηγική 
BRONZE Elais-Unilever Hellas S.A. | Ice Cream NOW! σε συνεργασία με την efood 
BRONZE Beiersdorf Hellas AE | ''NIVEA Η δική σου στιγμή φροντίδας''
Προωθητικές ενέργειες σε τελικό σημείο  πώλησης
GOLD FrieslandCampina Hellas - ΝΟΥΝΟΥ | NOYNOY Family Sustainability in Store Activation
GOLD WEST AE | Παροχή υπηρεσιών Below The Line, στο δίκτυο retail του ΟΠΑΠ
SILVER L'OREAL HELLAS | MAYBELLINE "BUZZ DAYS"  -Προωθητική ενέργεια στο MAKEUP
BRONZE Diageo Hellas A.E. | Best-In-Class Execution with Johnnie Walker, Tanqueray 0.0% & Ciroc Ultra-Premium Vodka
Εφοδιασμός & διανομή προϊόντων
GOLD ΔΕΗ blue | ΔΕΗ blue – To μεγαλύτερο, πιο γρήγορο και πράσινο δημόσια προσβάσιμο δίκτυο φόρτισης
SILVER AVIN OIL | Εφοδιασμός & Διανομή Καυσίμων με Βυτία - Δίκτυο Εταιρικών Καταστημάτων AVIN
BRONZE ΣΑΡΑΝΤΗΣ ΓΡ. Α.Β.Ε.Ε. | Carroten-Πλάνο Εφοδιασμού & Διανομή Προϊόντων
Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις
PLATINUM ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Operations Roll Out Τηλεφωνικών Πωλήσεων Ομίλου ΟΤΕ
Αύξηση πωλήσεων / Υπηρεσία
GOLD COSMOTE | 13888 - Driving Sales Forward: Outstanding Sales Performance and Growth
SILVER ΗΡΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΑΕ | Αύξηση πωλήσεων ΗΡΩΝ
BRONZE LeasePlan Hellas | LeasePlan Hellas: New Business & Big Business
BRONZE ΟΤΕ Α.Ε.
Αύξηση πωλήσεων / Προϊόν
GOLD L'OREAL HELLAS | MAYBELLINE NEW YORK
SILVER Mondelēz  Hellas S.A. | Εξαιρετική απόδοση στις πωλήσεις των κατηγοριών Snacking
BRONZE L' OREAL HELLAS | COLOR SENSATION - Χτίζοντας πιστότητα στις βαφές μαλλιών
BRONZE Unilever Food Solutions | Unilever Food Solutions - Ρεκόρ ανάπτυξης σε Ελλάδα-Κύπρο, η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία της Unilever Food Solutions στο cluster EU+ANZ
Αύξηση εξαγωγών
GOLD SEPTONA ABEE | SEPTONA Exports Team
SILVER ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε | Αύξηση Εξαγωγών - Ανάπτυξη σε Διεθνείς Αγορές
BRONZE MAPEI HELLAS ΑΕΒΕ | Αύξηση κατά 140% της εξαγωγικής δραστηριότητας στην τελευταία τετραετία
Βέλτιστη παραγωγικότητα και απόδοση
GOLD COSMOTE E-VALUE | Τμήμα σχεδιασμού SAVE ACTIVITIES COSMOTE
SILVER Elais-Unilever Hellas S.A. | Project ‘Sunrise’ - Ice Cream
BRONZE COSMOTE E-VALUE |  BUSINESS TELESALES
Πελατοκεντρικότητα – Εξυπηρέτηση /  Ικανοποίηση πελατών
GOLD ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ | Νέα υπηρεσία παράδοσης: Last Mile
SILVER COSMOTE E-VALUE 
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Ομίλου OTE- Τμήμα Inbound Τηλεφωνικών Πωλήσεων
Ευελιξία / προσαρμοστικότητα  σε περιόδους κρίσεων / αβεβαιότητας 
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Τμήμα Operations Roll Out Τηλεφωνικών Πωλήσεων Ομίλου ΟΤΕ
SILVER Sanitas brand του ομίλου Sarantis | Sanitas thematic campaigns: how to tackle with periods of uncertain
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Ομίλου OTE - Τμήμα Ανάπτυξης Οικιακών Πελατών Ομίλου OTE
BRONZE ZeniΘ | Διαγωνισμός Home Sweet Home
Καινοτόμο προϊόν 
GOLD EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ Α.Β.Ε. | Europa Minimal Frame
GOLD L' OREAL HELLAS | VINYL INK
SILVER SARANTIS SA | clinéa 
BRONZE TRATA | TRATA SALAD & SALMON POCKET
BRONZE PROVIL S.A. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΤΡΟΦΙΜΩΝ / COOK at HOME | COOK at HOME - Λανσάρισμα νέων Σαλτσών Μαγειρέματος για νόστιμα, σπιτικά και Ελληνικά φαγητά
Καινοτόμα υπηρεσία
GOLD ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Ομίλου OTE - Τμήμα Ανάπτυξης Οικιακών Πελατών Ομίλου OTE
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ | Telesales Ομίλου OTE - Τμήμα Ανάπτυξης Εταιρικών Πελατών Ομίλου OTE
BRONZE WEST AE | Merchandising Ideal Team
Επιτυχημένη εισαγωγή προϊόντος
GOLD ΠΑΠΟΥΤΣΑΝΗΣ ΑΒΕΕ | Παπουτσάνης KARAVAKI: Η Αναγέννηση ενός Εμβληματικού Brand & η Eισαγωγή του σε Nέες Kατηγορίες
SILVER Edenred | Ticket Restaurant® ZERO – Η άυλη κάρτα σίτισης
BRONZE ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ | IQOS ILUMA
Διάκριση στην Οργάνωση της Διεύθυνσης Πωλήσεων
PLATINUM ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ | Plaisio Skills
Υιοθέτηση & αξιοποίηση βέλτιστων πρακτικών
GOLD ΔΕΗ | Ανασχεδιασμός του μοντέλου λειτουργίας των καταστημάτων ΔΕΗ
SILVER IMPERIAL BRANDS SA | Προτείνεις; Κερδίζεις! Το Μεγαλύτερο Πρόγραμμα Εμπορίου της Μικρής Λιανικής
BRONZE ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ | Metamorphosis-Crafting the New Sales Experience
Τεχνολογίες διαχείρισης, αυτοματοποίησης  & αναβάθμισης των πωλήσεων
GOLD Lidl Hellas | Ηλεκτρονικές Ετικέτες Τιμών
SILVER Αθηναϊκή Ζυθοποιία Α.Ε. | POS Materials SMART Management
BRONZE ΔΕΗ | Ανασχεδιασμός & ψηφιακές λύσεις στα καταστήματα ΔΕΗ
Συνεργατικές πρακτικές - cross functional  team co-operation
GOLD COSMOTE E-VALUE
Εκπαίδευση & ανάπτυξη στελεχών
GOLD ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ | Plaisio Skills
SILVER ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΟΤΕ | The Art of Sales - Mastering the Selling Path
BRONZE COSMOTE | The Challenge
BRONZE ΟΠΑΠ Α.Ε. | Εκπαιδευτικό Κέντρο ΟΠΑΠ – T-HUB
Αναδιοργάνωση της διεύθυνσης  ή του δικτύου πωλήσεων
GOLD Elais-Unilever Hellas S.A. | Future Fit Sales Team Restructuring
SILVER MONDELEZ HELLAS | Αναδιοργάνωση δικτύου πωλήσεων στη μικρή λιανική
BRONZE LeasePlan Hellas | Αναδιοργάνωση τμήματος SME
Best service provider για τις πωλήσεις
GOLD Pockee Suite | Pockee Market Intelligence, the No1 Price & Promo Analytics provider for FMCG Brands and Retailers
SILVER WEST AE | Scoops of Success
BRONZE COSMOTE | COSMOTE Digital Mind KB (Knowledge Base)